बिक्री - यो छ ... उत्पादनहरु को मूल्य र मात्रा बेचिएको

कुनै पनि निर्माण सुविधा को गतिविधि को परिणाम अन्तिम उपभोक्ता गर्न बिक्री को लागि आयोजित समाप्त सामान छन्। बेचिएको उत्पादनहरु माल को संग्रह 'बिक्री' भनिन्छ। यो अवधारणा मात्र होइन उत्पादन को एक नम्बर implies तर पनि बेच माल। परिणाम बिक्री देखि बिक्री आगम कम्पनी हालको खातामा प्रवाह हुनेछ।

उत्पादनहरु को प्रकार

अन्तिम उत्पादन भण्डारण अघि कच्चा माल प्रशोधन चरण देखि - अन्त उत्पादन को उत्पादन धेरै कदम मार्फत बित्दै। पारंपरिक, उत्पादन प्रक्रिया एक समाप्त उत्पादन बन्ने अघि, तीन चरणमा विभाजन गरिएको छ जो मार्फत SKUs पारित गर्नुपर्छ।

• कार्य कच्चा माल र अर्ध-उत्पादनहरु zakazchivaya चरण (अर्ध) को खरीद देखि लिएर, अन्त उत्पादन निर्माण को प्रारम्भिक कदम समावेश छ।
• अर्ध-तैयार उत्पादन - पूरा छैन क्षणमा उत्पादन को प्राविधिक चक्र छ कि उत्पादनहरू हुन्। थप संसाधन उद्यम द्वारा बाहिर वा तेस्रो-पक्ष आपूर्तिकर्ता गर्न दिइनेछ। कहिलेकाहीं अर्द्ध-उत्पादन समाप्त अन्तिम उपभोक्ता बेचिएको गर्न सकिन्छ - यो मामला मा, खरीदार यस्तो उत्पादन कमीकमजोरी सजग हुनुपर्छ।

• तैयार उत्पादन - उत्पादन दायरा, उत्पादन चक्र सबै चरणमा पारित जो। व्युत्पन्न उत्पादनहरु प्राविधिक विनिर्देशों पालना गर्नु अनिवार्य र हालको राष्ट्रिय स्तर गुणस्तर नियन्त्रण विभाग द्वारा अपनाए गर्नुपर्छ र अभिप्रेरित गर्दै अन्तिम उपभोक्ता गर्न बिक्री को लागि।

तयार बनाएको र बुझे उत्पादन: समानता र मतभेद

उद्यमी को बुझे उत्पादन खरीदार र जो मुद्रा को लागि पठाइएको छ जो समाप्त उत्पादन दायरा, प्राप्त भएको छ के को हुन्छन्। यी दुई प्रकारका को समानता सबै सञ्चालन पूर्ण प्रशोधन चक्र पारित गरेको छ कि उत्पादनहरु संग बाहिर छन् भन्ने छ। सँगै अझै पनि यसको खरिदकर्ता लागि प्रतीक्षा छ जो गोदाम, को remnants संग, रिपोर्टिङ अवधिमा बेचिएको थियो कि एक - पैसा प्राप्त भएको छ जसको लागि एक वस्तु र समाप्त उत्पादन - फरक उत्पादनहरु बिक्रि भन्ने तथ्यलाई मा निहित। को भने समाप्त उत्पादन बेच हुनेछैन, यसको उत्पादन लागत एक सम्पूर्ण रूपमा उद्यम गर्न लागत हुनेछ।

बिक्री गणना लागि सूत्र

बेचिएको उत्पादनहरु को मात्रा खातामा लिइरहेको सूत्रको द्वारा गणना छ सूची भंडारगृहों मा। यो मूल्य एक निश्चित समय अन्तराल बाँधिएको हुनुपर्छ। निम्नानुसार गणना सूत्र छ:

- = OH + RealPr TovarPr - ठीक छ,

त्यो कहाँ छ, ठीक छ - बिक्री नभएको सामान को remnants एक समय अन्तराल को शुरुवात र अन्त मा भंडारगृहों भण्डार।

बिक्री मूल्यहरु को गठन

समाप्त उत्पादन को बिक्री मूल्य निम्न मापदण्ड पूरा गर्नुपर्छ:

• प्रतिस्पर्धा;
• लाभकारी;
• खरीदारों गर्न आकर्षण।

यी तीन कारक बिक्री प्रदर्शन को आधार हो। हामीलाई विस्तार प्रत्येक घटक विचार गरौं।

प्रतिस्पर्धा

प्रत्येक उत्पादन एकाइ जारी लागत प्रमुख प्रतियोगिहरु देखि मूल्यहरु को दायरामा हुनुपर्छ। यो गर्न, बजार मूल्य स्थिति रणनीति, कम्पनी उत्पादनहरू बजार को वास्तविकताहरुमा फिट जसमा निर्धारण। यो मनिटर प्रतियोगिहरु 'मूल्यहरु र बेच उत्पादनहरु को अन्तिम मूल्य मा फिट हुनुपर्छ जो खुद्रा मूल्य एक दायरा, सिर्जना गर्नुहोस्।

महत्वपूर्ण! ब्रान्ड प्रतिष्ठा, ग्राहक गतिविधि, प्रतिस्पर्धी उत्पादनहरु को पदोन्नति को तीव्रता: मूल्य स्थिति धेरै व्यक्तिगत कारक मा निर्भर गर्दछ।

लाभकारी

यसको स्कोप र लागत प्रभावित, वस्तु को एक एकाइ उत्पादन या उत्पादनहरु को एक निश्चित संख्या जारी गर्न कम्पनी को कुल खर्च को अन्तिम लब्धि पाउन लागत को कुल लागत गणना गर्न: लागत विकल्प दुई तरिकामा परिभाषित गर्न सकिन्छ। अन्तिम मूल्य को गठन मा बुझे उत्पादन खाता दुई कारक मा लिन्छ:

• सामान वा मानक ब्याच को उत्पादन को एकाइ लागत;
• खर्च, बिक्री आफ्नो उत्पादन महसुस गर्न कम्पनी वहन जो।

लागत गणना को विधि

निर्माण उद्यम अक्सर प्रति उत्पादन समाप्त को एकाइ लागत ठूलो मात्रा निर्धारण गर्न, तर तथ्याङ्क मा सञ्चालन गर्न असमर्थ छौं। कम्पनी प्रशासन consignments को उत्पादन र कति एक यस्तो पार्टी मा तैयार उत्पादन को एकाइहरु मा खर्च गरिएको छ कति पैसा थाह छ।

यस्तै विधि गोदाम मा सामान को लागत गणना गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ। द्वारा निर्माता खरिद मात्रा भण्डारण, उत्पादन दर्ता र अन्त प्रयोगकर्ता यो ढुवानीको (वा खुद्रा नेटवर्क मा) को लागि उद्यम को समग्र लागत थपिएको हुनुपर्छ। लाभकारी को गणना यसलाई उत्पादन लागत कम गर्न असम्भव छ, जो तल न्यूनतम मूल्य प्रदान गर्दछ - यसको उत्पादन हुन्छ unprofitable (unprofitable)।

खरीदारों लागि आकर्षण

तेस्रो चरण खरीददारहरूको दृश्य को बिन्दुबाट उत्पादन को आकर्षण आकलन छ। यो गर्न, सामान लागि मूल्य तिर्न खरीददारहरूको तत्परता मूल्याङ्कन कि विभिन्न सर्वेक्षण सञ्चालन।

महत्वपूर्ण! प्रत्येक खरिदकर्ता खाता मा उत्पादन को विशेषताहरु लिएर, आफ्नो व्यक्तिगत राय दिन्छ, तर सामान्य मा, यी सर्वेक्षण ग्राहकहरु 'आशा को एक उद्देश्य मूल्यांकन प्रदान गर्नुहोस्।

बिक्री - उत्पादन, ब्रान्ड वा कम्पनी-निर्माता चयन गर्न प्रत्येक ग्राहक एक प्रतिक्रिया।

सम्भावनाहरू दायरा

तपाईं देख्न सक्नुहुन्छ रूपमा, बेच माल को मूल्य सम्भावनाहरू को संकीर्ण सीमा प्रतियोगिहरु र ग्राहकहरु को लाभकारी प्रदान गरिन्छ कि मा झूठ पर्छ। यो सिद्धान्त बिना यो बिक्री वृद्धि भविष्यवाणी र उत्पादन समाप्त को उत्पादन को गति वृद्धि गर्न असम्भव छ - scrapped वा केही गर्न अर्को लागि बेच - यो किनभने unattractiveness वा उत्पादन समाप्त को उच्च लागत को एक गोदाम मा धूलो सङ्कलन हुनेछ, र त्यसपछि सम्भव छ।

परिणाम

एक व्यापार एकाइ को लाभकारी सीधा आकार दिन एक कारक - कुनै पनि उत्पादन कम्पनी को लागि बुझे उत्पादन। उत्पादन प्रक्रियाको बिक्री संरचना विकास चाँडै रोकियो बिना, कम्पनी दिवालिया छ। कुनै राज्य समर्थन छ भने, दृढ मानिसहरू जब गुमाउनु, दिवालिया जान्छ, र कम्पनीको मालिकहरूले दिवालिया को दुःखी भाग्य लागि प्रतीक्षा गर्दै।

राम्ररी बजार अवसर जाँच्न गर्नुपर्छ र निर्मित माल को संभावनाहरु विचार गर्न दुःखी परिदृश्य बच्न। यो भन्दा खरिदकर्ताहरूको लागि मनमोहक छ भने पनि एक महंगा वस्तु एक खरीदार पाउन सक्नुहुन्छ।