चिकित्सा प्रतिनिधि: आधारभूत कर्तव्य र पुन: सुरुको उदाहरण। पेशाको लाभ र हानि

आधुनिक रूसी औषधि बजारमा, गुणात्मक परिवर्तन आज लाग्न सक्छ, र यसको सक्रिय वृद्धि अवलोकन गरिएको छ। घरेलु उत्पादकहरूले उत्पादन र प्रवर्धनको नयाँ प्रविधिहरूको परिचयको कारण, यसको प्रतिस्पर्धा बढ्छ।

यदि हामी बजारमा लाग्ने प्रक्रियाको विशेषता बनाउँछौं, त्यसपछि हामी यसो भन्न सक्छौं कि साना कम्पनीहरू ठूला ठूला कम्पनीहरूद्वारा अवशोषित हुन्छन्, बलियो व्यक्तिहरू समेकित छन् र एकीकृत हुन्छन् र विदेशी संस्थाहरूको पनि भागमा बढेको रूचि पनि छ।

साधारण फार्मेसी कियोस्कहरू, ठूलो फार्मेसी श्रृंखलाहरू, एक संरचना, मूल्य निर्धारण र मार्केटिंग नीति, केन्द्रीकृत व्यवस्थापन, आबद्ध गर्न। प्रायः, फार्मेसी चेन्जहरूसँग पछाडीको पछाडि बलियो बिक्रेताहरू छन्।

कुन विशेषज्ञहरू अधिकांशमा मांगमा छन्?

परिवर्तन भएका परिवर्तनहरूसँग, उच्च योग्य पेशेवरहरूको लागि बढ्दो माग हो जसले विभिन्न औषधिहरूको मार्केटिंग र पदोन्नतिमा काम गर्दछ: विशेषज्ञहरू, यी क्षेत्रमा प्रबन्धकहरू, मार्केटिंग र विज्ञापन विशेषज्ञहरू, र यति। बढ्दो, क्लिनिक परीक्षणहरू, साथै दबाइहरूको दर्ता संचालन गर्न विशेषज्ञहरूको लागि आवश्यक छ। उत्पादन कार्यकर्ताहरूको लागि ठूलो आवश्यकता थियो: सबै भन्दा पहिला, तिनीहरू औषधवादी छन् जसले गुणस्तर र प्रविधि नियन्त्रण गर्छन्। यसको अतिरिक्त, कर्मचारियों को व्यावसायिकता को लागि आवश्यकता को स्तर तेजी देखि उच्च हुन्छ। पदोन्नति प्रविधिहरूमा लगाईएको आवश्यकताहरू, मुख्यतया औषधीहरूको समूहमा निर्भर गर्दछ, साथै तिनीहरूका बिक्री र पदोन्नति योजनामा।

यसैले, यदि फार्मेसी एन्टरर्टमेन्टबाट एक औषधि एक उत्पाद प्रबन्धकद्वारा बजारमा पेश गरिन्छ, त्यसपछि यो राम्रोसँग थाहा छ कि मार्केटिङ र विज्ञापनको विवरण, जुन लक्षित दर्शकहरूलाई निर्देशित गरिनेछ, यो अन्त-प्रयोगकर्ताहरू हो। यदि हामी औषधि समूहको प्रबर्धन बारे छलफल गर्छौं, जो धेरै महँगो हुन्छ र छिट्टै प्रयोग गरिन्छ, फोकस राय नेताहरु संग काम गर्ने सुविधाहरु मा हुनेछ।

अन्य बजार क्षेत्रहरूको तुलनामा, यो उद्योगमा असाधारण गतिशीलता छ, उच्च प्रविधिहरू जसले उनीहरूको क्षमताको योग्यताको स्तरलाई स्तरवृद्धि गर्न पेशेवर चाहिन्छ।

औषधि प्रवर्द्धनमा विशेषज्ञहरू नयाँ औषधिको वितरणको लागि अवसरोंको खोजी गर्नुपर्छ, उत्पादनहरूमा अनुसन्धान समन्वय गर्न, बजारमा तिनीहरूको प्रारम्भिक स्थिति अनुगमन गर्न र त्यसमा।

त्यहाँ एक थप व्यवसाय हो - एक चिकित्सकीय प्रतिनिधि। यसको बारेमा थप कुरा गरौं।

मेडिकल प्रतिनिधि कसरी गर्ने?

श्रम बजारमा सबैभन्दा ठूलो माग "पेशात्मक प्रतिनिधि" पेशा हो। दुर्भाग्यवश, उनी कुनै पनि विश्वविद्यालयमा प्रशिक्षित गर्न सकिँदैन। यी विशेषज्ञहरू उत्पादनहरू बढाउनमा महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ, र औषधविज्ञान उद्योगमा मार्केटिङको आधार पनि हुन्। औषधि कम्पनीहरू औषधिहरू र डाक्टरहरूमा सीधा उत्पादनहरू बिक्री गर्न निषेधित छन् किनभने, र तिनीहरूसँग मिडिया प्रयोग गर्ने कुनै अधिकार छैन, चिकित्सकहरूको सञ्जाल प्रयोग गर्नका लागि चिकित्सकहरू र मेडिकल संस्थाहरूसँग काम गर्न आवश्यक छ।

राम्रो पेशा के हो?

यो चिकित्सा प्रतिनिधियों को लागी धन्यवाद कि ड्रग्स लाई बढाने वाला कम्पनीहरु को नीति लागू गरिन्छ, सबै जानकारी चिकित्सकहरुलाई लाया जाता छ, उत्तर दिए गए प्रश्नहरु, र दबाइहरु र उनको विशेषताहरु को उपयोग मा परामर्श गरिन्छ। डाक्टरले मेडिकल प्रतिनिधिसँग कुरा गरेपछि, उनीहरूलाई रोगीको लागी औषधिको वर्णन गर्न सक्दछन्, जो आवश्यकतः उनीहरूको खरिदका लागि फार्मेसीमा आउनेछन्, र तिनी, बारीमा, निर्माताले सम्पर्क गर्नेछ, सँग एक आदेश हुनेछ। बुझ्न को लागी मेडिकल प्रतिनिधिहरूको काम कसरी प्रभावकारी छ, यो केवल एक निश्चित समय को लागि मांग को गतिशीलता को अध्ययन गरेर सम्भव छ।

मेडिकल प्रतिनिधिहरू कम्पनीका व्यक्ति हुन्, र, स्वाभाविक रूपमा, तिनीहरूले उत्कृष्ट सञ्चार क्षमताहरू, सजिलो र सक्रिय बिक्रीको प्रविधि प्रयोग गर्न आत्मविश्वास र आत्मविश्वासको क्षमता हुनुपर्छ। तर आजको लागि अन्तिम आवश्यकता अत्यन्तै ध्यान दिइएन। यस तथ्यले व्याख्या गर्न सकिन्छ कि यो पेशाको मान्छे निरन्तर बढ्दै गएको छ, र धेरै संख्याका व्यक्तिहरु र यहाँ सम्म कि अनुभव संग पनि त्यहीं नै निस्किन्छ, यसैले कुनै पनि चिकित्सकीय प्रतिनिधिले सीधा कम्पनीमा पठाउँछ। उपकरणको अगाडिको सारांश नियोक्ता उनीहरूको उपलब्धिहरू वा तथ्य देखाउनको लागि अग्रिम भरी हुनु पर्छ कि तिनीहरू अझै उपलब्ध छैनन्।

नौकरी प्राप्त गर्ने संभावनाहरू के हो?

आजसम्म, औषधि विश्वविद्यालयहरूको डिप्लोमाको विशेषज्ञहरूले चिकित्सकको प्रतिनिधि, साथसाथै डाक्टरहरूको पद प्राप्त गर्न प्रायः यस्तै संख्यामा छन्। निस्सन्देह, यो तथ्यलाई ध्यान दिँदैन कि पहिले नै तयार गरिएको विशेषज्ञ सहयोगकर्ताहरूको उजुरीमा समस्या समाधान गर्न धेरै सजिलो छ, तर यसको कारण यो हो कि नियोक्ताहरूले छनोट र अधिक प्रशिक्षण किनेका लागि थप प्रशिक्षण दिएका छन्। जाहिर छ, अन्य कम्पनीहरूको मेडिकल प्रतिनिधिको पुन: सुरु (नमूना) अध्ययन गर्नुहोस्, आफ्नै व्यक्तिगत बनाउनुहोस्, र त्यसपछि तपाईँले यो स्थितिमा पुग्न सक्नुहुन्छ कि भनेर बुझ्न सक्नुहुन्छ।

निस्क्रिय लाभ के हुन सक्छ?

निस्सन्देह, व्यावसायिक क्षेत्र मा परिचित एक ठूलो सर्कल महत्वपूर्ण छ, जो तपाईंको शुरुवात मा तपाईंको ग्राहक आधार बन्न सक्छ। तपाईंले जिल्लाका अन्य फार्मेसीहरूमा साथीहरूको साथ आफ्नो सम्बन्ध विस्तार गर्न कुनै पनि अवसर प्रयोग गर्नुपर्दछ।

यहां सम्म कि आफ्नै कार र चालक लाइसेन्स को कमी पनि एक नकारात्मक बिंदु हुन सक्छ: केहि कम्पनीहरु परिवहन प्रदान गर्दैन। ध्यान राख्नुहोस् कि यो चिकित्सकीय प्रतिनिधिको चाँडो जित्न सकेको हो जुन धेरै चाँडै जाने र भारी थोरै छ, जसमा विभिन्न ब्रोशर, बुकलेटहरू र नमूनेको गुच्छा प्रति दिन दसवटा सीटहरू घुमाउँदछ। सार्वजनिक यातायातमा यात्रा गर्दा, तपाईंले समय गुमाउनु भयो। यसैले, तपाईंले अवसर पाउन अनि आवश्यक प्रशिक्षण मार्फत जानुपर्छ। एक उत्कृष्ट पुस्तक "मेडिकल प्रतिनिधिको म्यानुअल" हो (पेूको), त्यसैले तपाईले संगठनमा नौकरी पाउनुभन्दा सावधानीपूर्वक पढ्नै पर्छ।

मजदूरी

मेडिकल प्रतिनिधिले कस्तो पाउछ? यस कामको बारे समीक्षाहरू दोहोरो छन्, तर यदि हामी मजदूरीको बारेमा कुरा गर्छौं, त्यसपछि आज श्रम बजारमा एक क्रमिक र स्थिर वृद्धि हो।

एक विदेशी कम्पनीमा काम गर्ने मेडिकल प्रतिनिधिहरूको लागि अनिवार्य आवश्यकता विदेशी भाषाको ज्ञान हो, र यो विशेष शब्द संग्रहको लागि पनि वांछनीय छ।

साक्षात्कार कसरी पारित गर्ने?

तपाइँ एक साक्षात्कारको लागि दर्ता गर्नु अघि, तपाईंले राम्रो सुरू गर्न आवश्यक छ, तपाइँले धेरै सुझावहरू प्रयोग गर्नुपर्नेछ जुन तपाइँले एक काम पाउनुहुनेछ।

सबैभन्दा पहिले, कम्पनीको उत्पादनहरू जाँच गर्न निश्चित हुनुहोस्, जहाँ तपाइँ एक नौकरी प्राप्त गर्न चाहानुहुन्छ। औषधिमा प्रस्तावित लागू औषधि को यो कम्पनी हो। यसको अतिरिक्त, तपाईं डाइरेक्टरीहरू प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ, जुन सम्पूर्ण दायरालाई पनि संकेत गर्दछ।

कम्पनीको इतिहास र परम्पराहरू पढ्न निश्चित हुनुहोस्। यो विशिष्ट ज्ञान भएको व्यक्तिसँग संवाद गर्न सधैँ धेरै सुन्दर छ। देखाउन निश्चित हुनुहोस् कि तपाई भविष्यको काममा आधारित हुनुहुन्छ, यसको अर्थ बुझ्नुहोस् र लगातार सिक्न तयार हुनुहुन्छ।

यस्तो ज्ञानको साथ, तपाईंसँग एक विश्वास रवैया लिन सुनिश्चित गर्नुहोस्, जुन, तपाईंको मुख्य ट्रम्पहरू मध्ये एक हुनेछ, र साहसी भई एक मेडिकल प्रतिनिधिको साक्षात्कारमा जानुहोस्।

कम्पनीमा प्रशिक्षण

प्रायः, फर्महरू भर्खर नव-स्नातक चिकित्सकहरू भर्ती गर्छन् जुन बिक्रीको अनुभव छैन। मेडिकल प्रतिनिधिको काम मुख्यतः उत्पादन बेच्ने उद्देश्य हो। यस कारणको लागि, कर्मचारियों संग काम गर्ने घटक को एक प्रशिक्षण हो, विशेष गरी जस्तै वर्तमान आर्थिक स्थिति मा, यस भन्दा पहिले को लागि अधिक धन को आवंटित गरिन्छ। यो चीज हो कि एक संगठन जो आफ्नो कर्मचारी को भविष्य को बारे मा ख्याल राख्छ, यो अक्सर बाहिर को ल्याउन भन्दा भन्दा यसलाई शिक्षित गर्न रुचि गर्छन।

"मेडिकल प्रतिनिधियों को मैन्युअल" (पाकूव) को सावधानीपूर्वक अध्ययन गर्न आवश्यक छ, किनभने यो यस पेशाको सबै विशेषताहरु वर्णन गर्दछ।

प्रशिक्षकहरूले चिकित्सकीय प्रतिनिधिहरू (कसरी छिटो र अनुकूल सम्पर्क कसरी स्थापित गर्ने, कार्यलाई व्याख्या गर्ने, गैर-मौखिक सङ्केतहरू, सार्वजनिक रूपमा उत्पादन आदि आदि) को विश्लेषण गर्ने क्षमताहरू प्राप्त गर्नु अघि कार्य गर्नु हो।

सैद्धांतिक भाग धेरै नै कम हुँदैछ, किनभने यो प्रायः प्रायः पहिलेका डाक्टरहरू बीच नकारात्मक प्रतिक्रिया साबित हुन्छ। प्रशिक्षण कसरी सञ्चालन गर्ने थुप्रै तरिकाहरू छन्: समूह प्रशिक्षण, मनो-जिमनास्टिक, विभिन्न भूमिका-खेल खेल। सिद्धान्तमा, सम्पूर्ण विधि व्याख्यान भाग कम गर्न र कौशल को समेकन लाई प्राथमिकता दिन को लागी कम हुन्छ।

एक चिकित्सकीय प्रतिनिधि के गर्नु पर्छ?

यो मुख्य कारण हो कि यस पेशा धेरै लोकप्रिय भएको छ, औषधिहरु को विज्ञापन मा आधिकारिक प्रतिबंध को स्थापना जो औषधियहरुको लागी केवल डाक्टर को पर्चे मा फैलिएको छ।

सबैभन्दा रोचक कुरा भनेको डाक्टरहरू, शिक्षकहरू, निर्माणकर्ताहरू, प्रबन्धकहरू र अभिनेताहरूले पनि पहिले नै चिकित्सकीय प्रतिनिधिहरूको स्थिति लिएका थिए। पश्चिमी देशहरूमा मात्र सबैभन्दा ठूलो र सबैभन्दा सफल फर्महरू सख्त आवश्यकताहरूको पालन।

तर हाम्रो देशमा व्यवसाय विकास अझै पनि खडा गर्दैन, त्यसैले आज सबै मेडिकल प्रतिनिधिहरू पनि औषधि वा मेडिकल शिक्षा हुनुपर्दछ। जो लोग जैविक, आर्थिक या अन्य शिक्षा छ बस भर्ती नहीं हो।

चिकित्सकीय प्रतिनिधि मान्ने काम सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कर्तव्य हो कि विभिन्न डाक्टरहरू र उनीहरूका वरिष्ठहरू, साथै साथ विभागहरू र औषधिहरूको साथ सम्पर्क स्थापित गर्नुपर्छ।

उनीहरूको कामको मुख्य लक्ष्य भनेको डाक्टरलाई प्रमोदित गरीएको औषधिको बारेमा वर्णन गर्न को लागी उत्प्रेरित गर्नु हो।

यसबाहेक, औषधीय प्रतिनिधिहरूले औषधि बेच्ने फाइदाहरूको बारेमा चिकित्सकहरू र फार्मेसी कार्यकर्ताहरूलाई पनि सूचित गर्नु पर्छ, त्यो तुलनामा प्रतियोगीहरूको दबाइसँग तुलना गर्नुहोस्, वास्तविक विशेषज्ञ प्रतिक्रिया दिनुहोस्।

मेडिकल प्रतिनिधिले आफ्नो ज्ञान भर्ना गर्नुपर्छ र विभिन्न सिम्प्पामियम, प्रदर्शन र अन्यमा भाग लिन आवश्यक छ। कर्मचारीहरू जसले अधिक अन-काउन्टर उत्पादहरू बेच्ने कर्मचारीहरूले औषधिका विभिन्न किसिमका गतिविधिहरू सञ्चालन गर्न र व्यापारिक रूपमा संलग्न गर्नुपर्छ।

कस्तो प्रकारको शिक्षा आवश्यक छ र क्यारियर वृद्धि के हो?

अधिकांश नागरिकहरू यस पेशेको योग्य कसरी छन् र चाहे विशेष गरी विश्वविद्यालयमा यो अध्ययन गर्नु आवश्यक छ भनेर थाहा छैन।

एक नियमको रूपमा, धेरै कम्पनीहरुमा कामको लागि विशेष मेडिकल वा फार्मेसिकल शिक्षा चाहिन्छ। मेडिकल कर्मचारीहरू, जसले पनि काम अनुभव नगर्ने समेत, राम्रो वेतन संग मेडिकल प्रतिनिधिको पोस्ट प्राप्त गर्ने मौका छ।

पुन: सुरुवातको कुनैपनि मेडिकल प्रतिनिधिले आफैंलाई नियोक्ताको हितको लागी बनाउनु पर्छ। यदि तपाईं क्यारियर विकासमा रुचि राख्नुहुन्छ भने, त्यसपछि यो उल्लेख गर्न निश्चित हुनुहोस्।

एक स्थिति प्राप्त गर्न कस्ता कौशल चाहिन्छ?

आधारभूत आवश्यकताहरूलाई विचार गरौं:

- प्रभावी रूपमा उत्पादन को बढावा गर्ने क्षमता;

- विभिन्न मानिसहरूलाई साथ साझेदारी निर्माण गर्ने क्षमता;

सफल कुराकानी;

- प्रभावकारी विक्रय प्रविधिहरूको पछाडि;

- तनाव को प्रबंधन, साथ नै आफ्नो दिन योजना को क्षमता;

- राम्रो पीसी स्वामित्व;

- चिकित्सा क्षेत्र को ज्ञान।

सामान्यमा, ती उम्मेद्वारहरूलाई प्राथमिकता दिइएको छ जुन पहिले नै देशको मुख्य विश्वविद्यालयहरूमा शिक्षा पाईन्छ। काम सुरु गर्नु अघि लगभग हरेक दबाइ कम्पनी, प्रशिक्षण सञ्चालन गर्दछ, साथै कर्मचारीहरूको निश्चित गुणहरू विकास गर्न आवश्यक प्रशिक्षणहरू।

कुन व्यक्तिगत गुणहरू एक चिकित्सकीय प्रतिनिधि हुनुपर्छ?

एक धेरै राम्रो सूचक बिक्री को क्षेत्र मा उम्मेद्वारको अनुभव हुनेछ, साथ नै उनको व्यक्तिगत ग्राहक आधार हुनेछ।

पाँच वर्ष भन्दा बढी अनुभवको साथ, एक उम्मेदवारीको बारेमा भन्न सक्छ कि उहाँ विश्वसनीय, जिम्मेवार र कम्पनीको सामान्य कारणमा रुचि राख्नुहुन्छ जसमा उसले काम गर्दछ।

मेडिकल प्रतिनिधिहरू अनिवार्य रूपमा एक सुन्दर उपस्थिति हुनुपर्छ, आफैमा भरोसा रहनुहोस्, र उत्कृष्ट सञ्चार कौशल पनि छन्।

साथै, कामको लागि आशावादी रवैया पनि साथै सबै प्रभावकारी बिक्री प्रविधिको सफलता र ज्ञानको लागि चाहना चाहिएको छ।

संगठनमा मेडिकल प्रतिनिधिहरूको भ्रमणसँगै औषधीहरूको सक्षम प्रस्तुतीकरण भएको छ। कौशलहरू त्यस्तो स्तरमा काम गर्न सकिन्छ कि उसले सजिलै ग्राहकलाई चासो दिन सक्दछ।

यो एक बुद्धिमान र अपमानजनक व्यक्ति हुनु पर्छ, पहिलो वाक्यांशबाट, पहिले देखि नै भरोसा गर्न र विभिन्न विषयहरूमा उहाँसँग कुराकानी गर्न चाहन्छु, किनभने औषधी औषधिको पदोन्नति एक निश्चित नैतिकताको लागि एक असाधारण प्रस्ताव भन्दा आवश्यक छ।

तपाईंले जागिर पाउनुभन्दा अघि, तपाईंले मेडिकल प्रतिनिधिको पुन: सुरु (नमूना) हेर्नु हुन्छ र आफ्नै बनाउनु पर्छ। यो गर्न यो गाह्रो छैन।

पेशाको विनाश

यो पेशाका कमजोरीहरू "विस्तृत प्रतिनिधिको मार्गदर्शक" पुस्तक "पाकवो" द्वारा लिखित विवरणमा वर्णन गरिएको छ। रोजगारीमा मेडिकल प्रतिनिधिले निम्न क्षतिहरूको सामना गर्नेछ:

- क्यारियर सीढी माथि बढ्न कठिनाई। क्षेत्रमा काम गर्ने प्रतिनिधिहरू, ठूलो कठिनाई संग क्यारियर बनाउन। यो औषधि कम्पनीहरु को धेरै संरचना को कारण हो। ठूला शहरहरूमा, प्रत्येक संगठनमा प्रतिनिधिहरूको धेरै समूह छन्, जसको नेतृत्वमा दुई प्रबन्धकहरू छन्। प्रत्येक समूहको लगभग 30 साधारण प्रतिनिधिहरू छन्। यदि मेडिकल प्रतिनिधि (मस्को यो वा अर्को शहर हुनेछ - यो फरक छैन) प्रश्नको क्षेत्रमा क्यारियर बनाउन जाँदैछ, त्यसपछि यो ठूलो प्रतियोगिता सामना गर्नेछ।

- सधैं स्थिर आय छैन।

- यो एक नयाँ पेशाको गुरुलाई आवश्यक छ, भित्री चिकित्सा शिक्षा भए तापनि।

- तपाईंलाई भर्खरैको ताजा संस्करणको साथमा रहनु पर्दछ।

- धेरै चाँडै व्यापार यात्रा, कार्यालय बाहिर काम।

- हामी विभिन्न मान्छेसँग लगातार कुराकानी गर्न आवश्यक छ।

लाभहरू

- तपाईं काम को तीव्रता को विनियमन संग सम्झौता गर्न सक्छन् र यो दिशा को दिशा मा निर्धारित गर्न सक्छन्।

- तपाईं मुख्य कामको साथ संयोजन गर्न सक्नुहुन्छ र थप आय प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ।

- नयाँ पेशेवर दृष्टिकोण।

- मानिसहरू जो संवाद गर्न मन पराउँछन्, त्यहाँ धेरै विशेषज्ञहरूको साथ कुराकानी गर्ने अवसर हो।

- राम्रो आय। औसतमा, कुनै पनि मेडिकल प्रतिनिधिको वेतन लगभग 30 हजार रूबल हुन्छ। यसको अतिरिक्त, तिमाही र मासिक सर्चहरू बोनस र बोनसको रूपमा बनाइन्छ।