मार्केटिङ, सामाजिक मार्केटिङ
बजार अनुसन्धान। अध्ययन वस्तु बजार
एक स्थिर मांग कायम गर्न सुरु गर्न, नयाँ उत्पादनहरु को रिलीज, बिक्री कम्पनी व्यापार वातावरण, प्रतियोगिहरु र उपभोक्ताहरु बारेमा जानकारी आवश्यक वृद्धि। बजार अनुसन्धान को उद्देश्य - उत्पादन र बिक्री मा निर्णय बनाउने लागि विषयहरू र बजार को वस्तुहरु, बाह्य कारक र रुझान बारेमा fullest सम्भव जानकारी प्राप्त गर्न छ सामान र सेवाहरू को।
जो क्षेत्रमा बजार विश्लेषण समावेश
बजार उत्पादनहरू वा सेवाहरूमा संभावना मा एक निर्णय गर्न आवश्यक विस्तृत बजार अध्ययन:
- यसको प्रकार को सङ्कल्प।
- को अध्ययन बजार संरचना।
- स्थिति विश्लेषण।
- लक्ष्य खण्डहरूमा को आवंटन।
- स्थिति।
- पूर्वानुमान बिक्री मात्रा।
बजार मा प्रवेश पहिल्यै लिइएको स्थान छ भने, कम्पनी सफलतापूर्वक काम गर्दछ र एक लाभ, नियमित बजार अनुसन्धान अझै पनि आवश्यक छ बनाउँछ। यो अधुरो हुन सक्छ, र संरक्षण गर्न मद्दत गर्नेछ र स्थिति बलियो छ, मांग मा सम्भव परिवर्तन को लागि प्रदान जानकारी क्षणमा मात्र चासो समावेश गर्नुहोस्।
बजार को प्रकार र यसको संरचना निर्धारण
अध्ययन को सुरुमा बजार सेवाहरूको वा उत्पादन, तपाईं बजार को प्रकार निर्धारण गर्नुपर्छ:
- स्थानीय, राष्ट्रिय वा वैश्विक;
- एकाधिकार, oligopoly, मुक्त प्रतियोगिता संग;
- सामान, सेवा, कच्चा सामाग्री, श्रम, राजधानी, नवीनता, को जमानत लागि बजार;
- थोक वा खुद्रा।
- बजार उपभोक्ताहरु वा उत्पादकहरु; पहिलो मामला मा, खरीदार विक्रेता भन्दा बढी, दोस्रो को स्थिति - विपरीत;
- बजार उपभोक्ताहरु वा कारोबार (खरीदार कम्पनीहरु छन्);
- बन्द वा खुला।
बजार को प्रकार निर्धारण गर्न साथै, यो वर्णन गर्न पनि आवश्यक छ। बजार विकास वा decaying, कानुनी वा आर्थिक अवस्था गर्न सीमित हुन सक्छ।
अर्को कदम को पहिचान गर्न छ बजार संरचना, खण्डहरूमा मा उपभोक्ताहरु को विभाजन, व्यक्तिगत समूह को अध्ययन आवश्यक छ। यो चरण मा बजार अनुसन्धान एक विशेष उत्पादन वा सेवाको लागि सबैभन्दा आकर्षक खण्डहरूमा पहिचान गर्न जानकारी तयार गर्ने लक्ष्य लिएको छ।
थोक बजार विश्लेषण
सामान (सेवाहरू) को बजार अनुसन्धान आवश्यक अध्ययन अवस्था समावेश छ। यो काम पहिचान र विश्लेषण गर्न छ:
- बजार प्रदर्शन;
- द्वारा विभिन्न कम्पनीहरु शेयर बजार कब्जा;
- उत्पादन वा सेवाको लागि मांग को संकेतक;
- संकेतक प्रस्ताव, उत्पादन;
- मूल्य निर्धारण।
स्थिति मूल्यांकन बजार आन्तरिक सुविधाहरू अध्ययन सीमित छैन। मार्केटिङ लागि यो अवस्था कसरी परिवर्तन हुनेछ निर्धारण गर्न महत्त्वपूर्ण छ। देश मा राजनीतिक, आर्थिक र सांस्कृतिक र सामाजिक अवस्था, समान बजार, नयाँ प्रविधिहरू मा वैश्विक रुझान, श्रम बजार को राज्य, विधायी आधार: तसर्थ, बजार अनुसन्धान बाह्य कारक को विश्लेषण समावेश छ।
बाह्य कारक को प्रभाव आकलन र आफ्नो तीव्रता अत्यन्तै कठिन छ। यो उद्देश्य लागि यो सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण संकेतक को एक सेट परिभाषित गर्न र अध्ययन अन्तर्गत बजार मा आफ्नो प्रभाव विचार गर्न आवश्यक छ।
लक्ष्य खण्डहरूमा पहिचान
यस पछि बजार को सैगमेन्टेशन र यसको वातावरण अन्वेषण उपभोक्ताहरु को लक्ष्य समूह चयन गर्न समय आउँछ। त्यहाँ आकर्षण विशिष्ट खण्ड निर्धारण लागि मापदण्ड हो:
- प्रतियोगिता को तीव्रता;
- ग्राहकहरु आकर्षित पहुँच सुख;
- जोखिम को संभावना;
- खण्ड आकार;
- उपभोक्ताहरु को यो समूह को समानता;
- खण्डको प्रतिनिधिको संख्या को वृद्धि दर।
लक्ष्य खण्डहरूमा धेरै हुन सक्छ। प्रत्येक कम्पनी बिक्री वृद्धि गर्ने लक्ष्य लिएको छ, तर त्यहाँ सम्भावनाहरू को सीमा छ। इष्टतम जो उद्यम लागि खानपानको प्रबन्ध गर्नु सक्नुहुन्छ, खण्डहरूमा संख्या निर्धारण गर्न, बजार विकास दुई तरिकाहरू प्रयोग:
- एकाग्रचित्त विधि खण्डहरूमा को phased विकास समावेश छ।
- फैलाने विधि पुरा बजार उत्पादन वा सेवा र unpromising खण्डहरूमा को पछि अस्वीकार मास्टर प्रयास छ।
बजार अनुसन्धान संभावित ग्राहकहरु उत्पादन पहिले नै रुचि र undeveloped "क्षेत्रहरु" को विकास खण्डहरूमा को नियमित विश्लेषण पनि समावेश छ।
स्थिति
को अनुसन्धान बिक्री बजार छ प्रतिस्पर्धी लाभ निर्धारण गर्न वा दिइएको उत्पादन वा सेवा हुन सक्छ। स्थिति पहिले नै उत्पादन गर्न यसको गुण मा नै वा यस्तै बेचिएको छ जो बजार मा आफ्नो स्थान, पत्ता लगाउन आवश्यक हो।
यदि यो आफ्नो आवश्यकता पूरा गर्दैन अनुसन्धान, विश्लेषण र सबैभन्दा व्यावसायिक मार्केटिङ उपभोक्ता आँखा मा सामान थप आकर्षक बनाउन गर्दैन। र तिनीहरूले बढ्न र परिवर्तन, त्यसैले तपाईं बजार मा उत्पादन प्रतिस्पर्धा घट्दो छैन भनेर निश्चित गर्न, यी परिवर्तनहरू गर्न प्रतिक्रिया गर्न आवश्यक छ।
स्थिति दुई निर्देशनहरू मध्ये जान सक्नुहुन्छ:
- एक आला बजार जसको आवश्यकता पूरा छैन भइरहेको प्रतियोगिता भर्नु;
- एउटै वा प्रतियोगिता को लाभ को एक धेरै नजिक संग बजार प्रवेश गर्न।
पूर्वानुमान बिक्री
उत्पादन बजार अध्ययन बजार विकास र को लक्ष्य परिभाषित बिना अपूरो हुनेछ को बिक्री एक विशेष कम्पनी। आउटलुक निर्णय बनाउने लागि एउटा गाइड हो। उपभोक्ताहरु को आवश्यकता र चाहना, बजार नयाँ उत्पादन, प्रतियोगिहरु 'कार्यहरू, बाह्य कारक को रिलीज - यो सबै स्थिर गति छ र बजार को अवस्था परिवर्तन।
समय एक पूर्वानुमान छैन बनाएको छ र उपयुक्त निर्णय लिएको छैन भने, बजार अनुसन्धान बेकारी हुनेछ। लामो अवधि, र व्यापार योजना मा तुरुन्त 3 पूर्वानुमान गरेको छ: आशावादी, सम्भवत, र निराशावादी। पूर्ण तस्वीर को लागि, तपाईं पूर्वानुमान आंकडे मा केही कारक को प्रभाव अध्ययन गर्न सक्नुहुन्छ। उदाहरणका लागि, हामी बिक्री प्रणाली बलियो बनाउन भने कति यो समय र पैसा हुनेछ र यो बिक्री र लाभ वृद्धि गर्न मद्दत गर्नेछ कसरी।
पूर्वानुमान बिक्री बजार अनुसन्धान अन्तिम चरण हो र वित्तीय प्रवाह, उत्पादन प्रक्रिया, मार्केटिङ गतिविधिहरु व्यवस्थित गर्न मद्दत गर्छ।
Similar articles
Trending Now