बिक्री विश्लेषण

बिक्री विश्लेषण हामीलाई बिक्री (यसको विकास वा गिरावट) को स्तर निर्धारण गर्न, एक निश्चित चरण मा कम्पनी को गतिविधिहरु यस्तै छ भनेर प्रचलन बुझ्न अनुमति दिन्छ। विश्लेषण उत्पादन समूह, को आफ्नो पदोन्नति भुक्तान जो हुनुपर्छ थप ध्यान पहिचान गर्न आवश्यक छ वस्तु बजार, वा विपरित सबैभन्दा होनहार उत्पादनहरु पहिचान। यस्तो काम पुरा रूपमा उद्यम को व्यवस्थापन मामलामा सही निर्णय गर्न आवश्यक छ।

बिक्री को एक व्यापक विश्लेषण सञ्चालन गर्न, तपाईं एक व्यापक डाटा बेस सङ्कलन गर्न आवश्यक छ। रिटेलर सबै बजार खेलाडीहरू यस क्षेत्रमा संलग्न ती को विशेषज्ञ मूल्यांकन निर्धारण डाटा आन्तरिक (उद्यम) र आधिकारिक (सरकार) तथ्याङ्क सङ्कलन अडिट गर्न - यो सबै भन्दा राम्रो तरिका हो।

डाटा विश्लेषण रणनीतिक र सामरिक व्यवस्थापन निर्णय गर्न आवश्यक छ। को अनुसन्धान बिक्री मात्रा खण्ड competently ग्राहकहरु र वक्ता हामीलाई अनुमति दिन्छ - उचित मार्केटिङ नीति विकास।

नियम, बिक्री विश्लेषण चार चरणमा बाहिर छ।

पहिलो चरणको मा गतिशीलता र कम्पनी उत्पादनहरु को बिक्री को संरचना निर्धारण गरिन्छ। बिक्री र यसको स्थिरता को ट्र्याक वृद्धि / कमी प्रवृत्ति; यो क्रेडिट मा बिक्री को शेयर निर्धारण गरिन्छ। निम्नानुसार विश्लेषण यस चरण मा निर्धारण गर्न मुख्य मापदण्डहरु छन्।

वृद्धि दर आगम (ट.प्र.घ. = N1 / N0, जहाँ N1- राजस्व रिपोर्टिङ अवधि H0 -predyduschego (आधारलाइन) अवधि), र क्रेडिट मा बनाएको बिक्री को लागि (UVKR = कोर्ट / एच, HCR यहाँ - क्रेडिट मा बिक्री को)।

दोस्रो चरणमा, बिक्री एकरूपता को सूचक को परिभाषा। यो उद्देश्य लागि, विभिन्नता को गुणक निर्धारण गरिन्छ, र त्यसपछि unevenness (आन्तरिक, बाह्य) को कारण बारे निष्कर्ष आकर्षित।

विभिन्नता को गुणक रूपमा गणना गरिएको छ किलोवाट = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / N} / HSR, wherein X1 - कुल, 1 -number अवधि HSR आदर संग 1st अवधिको लागि बिक्री को प्रतिशत - बिक्री को औसत मूल्य (प्रतिशत ), n- अवधि संख्या। उच्च अनुपात, कम स्थिर (unevenly) बिक्री।

र मार्जिन (जीपी = N-कुनै) - तेस्रो चरण मा बिक्री को महत्वपूर्ण मात्रा (उत्पादन र सामान को वितरण, UMD -marzhinalny आय लागि लागत तय नायब = Zpost / UMD यहाँ Zpost) निर्धारण।

चौथो चरण मा बिक्री फिर्ती (रिटर्न) पत्ता लगाएका छौं।

बिक्री देखि लाभ र एच - -, पीपी = kRpr / घन्टा पीपी तिनीहरूलाई राजस्व: लाभकारी निम्नानुसार परिभाषित गरिएको छ। एक प्रतिशतको रूपमा गणना।

बिक्री को विश्लेषण अनुसन्धान मात्र सबै प्रक्रियाहरु को गतिशीलता, तर पनि प्रतियोगिहरु औसत संग सबै विश्लेषण संकेतक को तुलना आवश्यक पर्दछ। यो सम्भव यसको प्रतिस्पर्धा को हदसम्म बुझ्न लागि, दक्षता र व्यापार केही प्रकारका व्यापार गतिविधि निर्धारण बनाउँछ।

नकारात्मक राजस्व प्रवृत्ति पत्ता भने, थप काम बिक्री मात्रा मा गिरावट को कारण निर्धारण गर्न आवश्यक छ। ती अक्सर मंदी, वृद्धि प्रतियोगिता वा glut गर्न उत्पादन जीवन चक्र दृष्टिकोण छन्।

पूर्ण बिक्री विश्लेषण आफ्नो एकरूपता को मूल्यांकन बिना असम्भव छ। यस ताल वा कम स्तर कम गरेर, यसलाई प्रभावित neutralizing यो अवस्था गराउँछ मा काम गर्न आवश्यक छ। तपाईं बिक्री लाभकारी मा एक कमी देख्नुहुन्छ भने, यो संशोधन गर्न आवश्यक छ कम्पनी को मूल्य निर्धारण नीति र लागत को निर्धारण।

सामान बिक्री विश्लेषण कम्पनी को अनुपालन इच्छित उद्देश्य परिणाम निर्धारण गर्न आवश्यक छ। त्यसैले, यो वर्तमान र भविष्य अवधि मा बिक्री आधारित योजना गर्न सजिलो छ। आज, सबै प्रबन्धकहरू वास्तविकताहरु परिवर्तन यसलाई अदक्ष छ कि बजार अवस्था मानेर, योजना स्वीकार छैन। तर, योजना थप स्पष्ट लक्ष्य (बिक्री) गर्न पछ्याउन मद्दत गर्दछ, र uncommitted स्रोतहरू को हानि minimizes।