मूल्य निर्धारण रणनीतिहरु

उद्यमको मूल्य निर्धारण नीतिको विकास एक जटिल र महत्त्वपूर्ण कुरा हो। यदि कम्पनी एक शुरुवात हो भने, उत्पादहरू मात्र बजारमा देखा पर्दछ, पहिला पहिला कुन स्थानमा काम गर्न चाहन्छ भन्ने बारे सोच्नु पर्छ, र सम्भावित श्रोताहरूको कुन प्रतिशतले सीमान्त गर्न, र त्यसपछि, क्रमशः मूल्य निर्धारण रणनीति चयन गर्नुहोस्। निश्चित स्तरमा पुग्दा कम्पनीले विस्तार गर्छ, उपस्थितिको साझेदारी बढाउन योजनाहरू वा दायरा र लक्षित समूहलाई पूर्ण रूपमा परिवर्तन गर्दछ, र यसैले केहि थोरै परिवर्तनहरू यसको उत्पादनको नीति परिवर्तन गर्दछ।

प्रोफाईल साहित्यमा प्रयोग मूल्य निर्धारण र रणनीतिहरूको प्रकारको उत्कृष्ट वर्गीकरण हो। अनि लगभग हरेक खण्ड यस छोटोमा समर्पित भएको विचारले उद्यमको व्यवस्थापनलाई जटिल कार्यको आवश्यकता पर्छ। यसको अर्थ छ कि तिनीहरूको व्यक्तिगत मूल्य निर्धारण रणनीतिमा, धेरै विकल्पहरूको तत्वहरू विभिन्न अनुपातमा उपस्थित हुनुपर्छ। सबै पछि, मार्केट मा नेतृत्व केवल मूल्य र ग्राहकहरु को लागी एक लचीला दृष्टिकोण संग हासिल गर्न सकिन्छ। र यो अक्षय कुनै पनि उद्योगमा लागू हुन्छ। मुख्य कुरालाई चोट लगाउन र ग्राहकलाई जित्न धेरै तरिकाहरू पत्ता लगाउनु हुँदैन। यो धेरै महत्त्वपूर्ण छ बिना लाभको लागी रहन।

मार्केटहरूले कसरी उत्पादनको मूल्य गणना गर्न प्रस्ताव गर्दछ? र मुख्य मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू के हो?

उत्पादन को लागि सबै भन्दा कठिन चरण प्रारम्भिक चरण हो, जब यो बजार मा मात्र विजय गर्दछ। यस अवस्थामा, मूल्य धेरै खरीदारहरूको लागि निर्धारण कारक हुनेछ। र हामी यो विशेष अवधिको बारेमा कुरा गर्नेछौं।

कम्पनीले तुरुन्तै यसको उत्पादनमा न्यूनतम अनुमतियोग्य मूल्य स्थापना गर्न सक्छ, र यसको बिक्रीबाट लाभ पनि कम हुनेछ। "सफलता" को एक यस्तो रणनीति केवल उपयुक्त छ यदि फर्म मार्केट को उत्पादन को एक ठूलो मात्रा को पेशकश गर्न को लागी तैयार छ र कम समय मा मांग को संतृप्त छ।

सामानको लागि कम मूल्य कहिलेकाहीँ व्यापारीहरूले घुसाउन नसक्ने हो भने पनि प्रतिस्पर्धा हटाउन वा समान उत्पादनको तुलनामा प्रतिस्पर्धा प्रदान गर्नु अघि उच्चतम बिक्री हुने मात्राको मात्रा प्राप्त गर्न पनि। यहाँ लाभ, निस्सन्देह, प्रत्येक बेचेको इकाईबाट प्राप्त लाभमा छैन, तर बिक्री को मात्रा मा। सानो र मध्यम आकारको कम्पनीहरूको लागि यो मूल्य निर्धारण रणनीतिको प्रभावकारिता अधिकतम हुनेछ यदि तिनीहरू सानो बजार खण्डमा उत्पादन ध्यान दिन सक्षम हुन्छन्। यहाँ, तिनीहरूले भन्थे, आए - देखा पर्यो, र त्यसपछि छोडियो।

तपाईं सामान "जान्न" मार्फत एक जानकारिता उच्च मूल्यमा बेच्न सक्नुहुन्छ। यस अवस्थामा, उत्पादन विशेष रूपमा दर्शकहरूलाई नयाँ उत्पादनहरू खरीद गर्न तैयार भएका छन्, र मूल्यले उनीहरूलाई निश्चित लाभको बारेमा बताउँछ, अरूको सामनेको विशिष्टता। यो नीति यस्तो उद्योगको लागि उपयुक्त छ, उदाहरणका लागि, दबाइहरु, नयाँ उत्पादहरूको उत्पादन (अनुसन्धान, विकास) को लागि ठूलो व्यय बनाइएको छ। तर यो मूल्य निर्धारण रणनीतिको कमी छ - यो लामो समयको लागि प्रयोग गर्न सकिँदैन। त्यसोभए, नयाँ उत्पादनको लागि यात्रा कम्पनीहरू प्रायः उच्च मूल्यहरू राख्छन्, र कहिलेकाँही माग कडा रूपमा घट्न थाल्छन्, ती ग्राहकहरूलाई कम खरिद गर्ने शक्तिसँग जित्नका लागि तिनीहरूलाई कम गर्न बाध्य हुन्छ ।

केहि सेवाहरूको दिशानिर्देशहरू, समान सेवा क्षेत्रमा, उदाहरणका लागि (रेस्टुरेन्टहरू, नाइट क्लबहरू), नामक प्रतिष्ठित मूल्यहरूको रणनीति प्रयोग गर्छन्, वीआईपी श्रेणीमा उनीहरूका सेवाहरू (वस्तुहरू) निर्धारण गर्ने इच्छाको बराबर। यस अवस्थामा, एक विशेष मूल्य, विशेषता, एक निश्चित प्रतिष्ठा र स्थिति संग सम्बन्धित, अमीर ग्राहकहरु को लागि संकेत हो, जसमा फर्म गणना गर्दछ। फरक मूल्य निर्धारण रणनीति प्रयोग गर्दा, लक्ष्य समूहले प्राय: यस उत्पादन (सेवा) लाई बेवास्ता गर्दछ।

माथिको रणनीति न केवल मार्केटमा प्रवेश गर्ने चरणमा मात्र सुन्न सकिन्छ। तथापि, सामानहरू बढावा गर्नका लागि तिनीहरू अन्य तत्वहरूसँग पूरै हुनुपर्छ, उदाहरणका लागि, छुटहरूको प्रणाली, भेदभाव वा मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण।