औसत चेक। कोषाध्यक्ष गरेको चेक। मार्केटिङ मा औसत चेक के हो

नियन्त्रण र संकेतक को अनुगमन ठूलो उद्यम लागि मात्र होइन, आवश्यक छ। एउटा सानो दोकान वा रेस्टुरेन्ट HoReCa बजार मा एक foothold पाउन र स्थिर आय योजना छ गर्न योजना भने, यो यस्तो मापदण्डहरु को रेकर्ड औसत चेक रूपमा राख्न आवश्यक छ। यो सूचक श्रेणी को गहिराई र चौडाइ, बिक्री कर्मचारी को दक्षता बारेमा जानकारी प्रदान गर्नेछ।

कसरी गणना गर्न

औसत चेक, सूत्र सरल र सीधा पनि layman, सजिलै गणना पनि एक layman छ। निर्दिष्ट नै अवधिमा चेकबाट संख्या द्वारा विभाजित अवधिको लागि राजस्व इच्छित परिणाम दिन्छ। यो खातामा लिन महत्त्वपूर्ण छ मुद्रास्फीति, दर माल मा खरीद मूल्य र मार्जिन परिवर्तन। गतिशीलता सकारात्मक छ भने, एउटै नकारात्मक वा शून्य, हामी मंदी को कारण खोजी गर्नुपर्छ जब स्टोर प्रभावकारी हुन्छ। कोषाध्यक्ष गरेको चेक बिक्री समयमा, उदाहरणका लागि, को राशि मा कम हुन सक्छ। विशेष ध्यान यी उत्पादनहरु आदर र आफ्नो भण्डारमा आफ्नो गतिशीलता विश्लेषण संग सबै भन्दा राजस्व, मनिटर प्रतियोगिहरु व्यवहार ल्याउन कि उत्पादनहरु दिइएको हुनुपर्छ।

पसलमा र आफ्नो समाधान मा औसत चेक मा समस्या को पहिचान

औसत चेक 4-5 भन्दा बढी उत्पादन छैन। 1 देखि 3 मा खरिद संग अनुपात चेकबाट बिस्तारै कुल बिक्री को 50% आउँदै। कारोबार मा वृद्धि मुद्रास्फीति को दर भन्दा कम थियो, वा जहाँ कारोबार मा वृद्धि नयाँ पसलहरु खोल्ने मा अवलोकन छ मामला मा। खरीदारों छोटो समयको लागि एक व्यापारिक हल मा हो, र केही विभाग धाउन छैन।

यो दिन भर पसलमा दुवै र विभाग, सामान को प्रदर्शन, बिक्री गति को स्थान विश्लेषण गर्न आवश्यक छ। विविधता, मूल्य, कारोबार को संरचना विश्लेषण गर्न। आयोजित एबीसी - जुन बेलामा दायरा जाँच्ने बिक्री को विश्लेषण, शीर्ष-बिक्री वस्तुहरू, उत्पादन, धेरै लामो निहित जो, र सबै भन्दा लाभदायक छ कि एक चिनाउँछ। स्टोर लेआउट मा परिवर्तन को लागि आवश्यकता हो, एक व्यापारिक हल मा मार्गहरू सिर्जना गर्न तखता वक्ता सेट र भण्डारमा सजिलो अभिमुखीकरण लागि संकेत संग प्लेट रचनाहरू, आवश्यक भएमा, आकलन छ। आफ्नो ग्राहकहरु लागि विशेष प्रस्ताव तयार गर्न, सिर्जना वा planogram परिवर्तन र, पाठ्यक्रम।

औसत चेक कसरी वृद्धि गर्न

1 व्यापार मार्जिन मा वृद्धि। त्यहाँ एक अद्वितीय प्रस्ताव छ भने र प्रत्यक्ष प्रतियोगिहरु को अभाव यो सजिलो र तेज समाधान हुनेछ। तथापि, कम्पनीहरु को एक धेरै सानो संख्या यस्तो फाइदा घमण्ड गर्न सक्नुहुन्छ। त्यहाँ सबैभन्दा सामान लागि analogues छन्। तसर्थ, वृद्धि गरेर मुल्य, सेवा स्तर वृद्धि गर्न सेवा सुधार छ। यो अतिरिक्त लागत।

श्रेणी को 2 अनुकूलन। श्रेणी प्रबन्धक, सँगै merchandisers संग वर्गीकरण संरचना, खरीद नीति र बिक्री को सिद्धान्त पुनर्विचार हुन सक्छ। पाठ कठिन, laborious, समय खपत।

औसत टिकट वृद्धि गर्न रणनीति तरिका

1 complementarity को सिद्धान्त को प्रयोग। धेरै कुराहरू एक सामान-पूरक सुझाव। यो सिद्धान्त माल को गणना लागि आधारको रूपमा लिन सकिन्छ। त्यसैले, एक उत्पादन खरीद, खरीदार ध्यान दोस्रो गर्न, पहिलो supplementing भुक्तानी गर्नेछ, यो संभावना यसलाई बन्न बारी मा, दोकान मा औसत चेक वृद्धि हुनेछ, र, कि हुनेछ छ।

2. Harmonization। के उत्पादन र कसरी गर्न सक्नुहुन्छ प्रत्येक अन्य संग संयुक्त गर्न ग्राहकहरु देखाउन तयार बनाएको समाधान प्रयोग। उदाहरणका लागि, Mannequin मा लुगा को मामला मा, खरीदार त्यहाँ बरु व्यक्तिगत वस्तुहरू भन्दा, एक पुरा रूपमा छवि किन्न इच्छा छ। यस मामला मा, औसत बिक्री रसिद बढ्नेछ।

3. प्रस्ताव नाडी माग, चेकआउट क्षेत्र मा छ जो को माल "आत्मसमर्पण" गर्न। त्यहाँ खरीदार कार्यालय आउँदै, स्वचालित लिन्छ जो सानो कम लागत माल को नोड गणना, तपाईंको स्टोर छन् कि आकलन छ। तपाईं पनि बक्समा कार्यालयमा आफ्नो स्थिति बाहेक बिछाउने खुला ठीक, तर कोठा को केन्द्र मा एक हट वस्तु, नक्कल गर्न सक्नुहुन्छ।

उपहार वाउचर वा छुट कार्ड को 4 उपलब्धता। कर्पोरेट ग्राहकहरु संग सम्पर्क बन्द बढाउन सक्छ बिक्री बिदाको मा, साथै नयाँ ग्राहकहरु आकर्षित।

cashless भुक्तानीको लागि टर्मिनल को 5 स्थापना। क्रेता नगद भुक्तानी भन्दा बढी खर्च गर्न क्रेडिट कार्ड द्वारा गणना गरिनेछ, त्यसैले त्यहाँ औसत टिकट मा वृद्धि हुनेछ।

6 जोड कि अधिक महंगा उत्पादनहरु लागि खरीदारों। विक्रेता बिस्तारै अधिक महंगा गर्न सस्तो सामान क्रेताद्वारा को ध्यान स्विच गर्नुपर्छ। सुपरमार्केट कामदार अधिक महंगा सामान को बिक्री रुचि हुनुपर्छ। यो प्रति महिना अपसेल केही मात्रामा को बिक्री मा कर्मचारीहरु को वित्तीय प्रोत्साहन परिचय आवश्यक हुन सक्छ।

एक ठूलो मार्जिन संग सस्ती वस्तुहरूको दायरामा 7 समावेशन। सजिलो सस्तो सामान भेटी, विक्रेता यो बाहेक तिनीहरूलाई आवश्यक छैन प्रोत्साहित गर्न बेच्न गाह्रो छैन। सस्तो उत्पादन सस्तो सामान को ठूलो संख्या मूल योजना भन्दा किन्न जो भण्डारमा ग्राहकहरु, आकर्षित हुनेछ।

बिक्री रसिद वृद्धि को एक माध्यम रूपमा कार्य उत्तेजक

विशेष सहमतिहरू - औसत चेक वृद्धि गर्न अर्को तरिका हो। समाउँदै साझेदारी "खरिदका लागि उपहार", एक निश्चित समयमा छुट "जब तपाईं 2 वस्तुहरू 3rd निःशुल्क किन्न", बिक्री। यस्तो कार्यहरू स्टोर र ग्राहक बीच भरोसा सम्पर्क स्थापित र ग्राहक मा एक सुखद छाप छोड्न मदत। पनि उत्तेजना समयमा साझेदारी को रूपान्तरण, कि छ, खरीद पसलमा बाहिर आएको संख्या वृद्धि बढ्छ। ग्राहक सम्पर्क डाटा, भविष्यमा निरन्तर स्टोर प्रगतिको बारेमा जानकारी disseminate गर्न प्रयोग गर्न सकिन्छ, जो प्राप्त गर्न थप मौका।

परिणाम

फलस्वरूप, कम्पनी नगद रसिद मा खरिद संख्या वृद्धि गरी व्यापार कारोबार वृद्धि हुनेछ। त्यहाँ सानो जाँच को शेयर गिरावट हुन र दुवै बिक्री र कर्मियों काम को प्रभावकारिता संकेत जो औसत, को शेयर वृद्धि हुनेछ। साथै, यो माल को दायरा र प्रदर्शन अनुकूलन गर्न बाहिर छ भने, आवेग खरिद संख्या बढ्छ। र सकारात्मक गतिशीलता को दिल मा - औसत बिल!