बिक्री कसरी वृद्धि गर्ने?

यो कुनै रहस्य छैन कि विभिन्न स्तरका नेताहरू धेरै समस्या छन्। तर तिनीहरू मध्ये एक छ कि सबैलाई परेशान गर्दछ। र यो पीडाले मात्र "कसरी बिक्री बढाउन सक्छ?" बाहिरको कार्यालय पनि, उनीहरूको खाली समयमा, यो समस्या ठूलो प्रबन्धकीय दिमागमा कब्जा गर्न जारी छ।

यो लेख माथि उल्लेखित व्यक्तिहरूलाई प्रत्येक पढ्न सिफारिस गरिएको छ।

र, यदि तपाईं मन नपर्नु हुन्छ भने, म यस लेखमा उनीहरूलाई सिधा सन्दर्भ गर्नेछु।

गुप्त सामग्री: के तपाईका कर्मचारीहरू गोप्य रूपमा सोच्दै हुनुहुन्छ?

के तपाइँ कहिल्यै सोचेको छ कि तपाइँको बिक्री प्रबन्धकले दिनको शुरुवात प्रायः प्राय: सोच्दछ?

यो उहाँका विचारहरू सामान्यतया ध्वनि कसरी छ: "ओहो! फेरि यो भयानक ग्राहकहरु को लागि कल! फेरि सतावटको कुरा सुन्नुहोस् र मनमोहक रूपमा सामान प्रदान गर्नुहोस्! फेरि यी अभिमानी ग्राहकहरु, त्यागिएको ट्यूबहरू ... म कसरी घृणा गर्दछु! "

यसैले प्रबन्धकहरू सामान्यतया ब्रेकमा रहन प्रयास गर्छन् र तिनीहरूलाई सकेसम्म सम्भव पार्नुहोस्। ठुलो कलहरू मनपर्नेहरू औंलाहरूमा गणना गर्न सकिन्छ।

अब यी एउटै प्रबन्धकहरूको टाउकोको गुप्त विचारहरू हेरौं। यस टाउकोमा उनको टाउको कताईमा: "यो प्रबन्धकले मलाई कसरी पार्यो! केवल भर्ती, प्रशिक्षण, त्यो छोड्छ! हो, र जो केहि पनि केहि मा व्यस्त छ, तर काम गर्दैन। त्यसपछि तिनीहरू चिया पिउन, त्यसपछि कफी, त्यसपछि तिनीहरू धुवाँ ब्रेकतिर जान्छन्! पूरा कार्यालयको लागि उनीहरूको अफिस घण्टामा च्याटर! तिनीहरूसँग टिप्पणी गर्न पहिले नै थकित ... बिक्री बढाउन, म मेरो दिमागमा यो राख्दैन ... तल बस्न र कल गर्नुहोस्! "

र अब, माथिको सबै ब्याकड्रपको विरुद्धमा, कल्पना गर्नुहोस् कि यदि ग्राहकले तपाईंलाई आफैले बोलाउनेछन् भने यो कस्तो महान् हुनेछ! कुनै प्रयास, कुनै तंत्रिका र ... बिक्रीमा एक स्थिर वृद्धि! धेरै अर्डरहरू! बिलको लागि निरन्तर अनुरोधहरू!

यो सबै, सम्भवतः अब सम्म अविश्वसनीय देखिन्छ। तर, त्यहाँ यस्तो तरिका हो! र उहाँले लिफाफे वा सीधा मेलमा कागजी अक्षरहरू पठाउनुभयो।

के यो विधि वास्तवमा यति प्रभावकारी छ? क्याप्चर के हो?

पहिलोमा यो हुन सक्छ कि हजार पठाइएका अक्षरहरूसँग तपाईंले केवल 1 कल प्राप्त गर्नुहुनेछ!

यो निम्नलिखित कारणहरु मध्ये एक को लागी निम्न हुन्छ: पहिलो, गलत तरिकाले चयनित प्राप्तकर्ताहरु, दोश्रो, एक उबाऊ, धेरै असंगत शब्दहरु संग खराब रूप देखि रचना पत्र र तीसरे, तपाईं बिल्कुल सही समय मा आफ्नो सेवाहरु को पेशकश नहीं गरे (उदाहरण को लागि, तपाईं छुट्टी मा उडान को प्रस्ताव व्यापार सीजन बीचको बीचमा)।

आदर्श प्रभाव प्राप्त गर्नको लागि, कहिलेकाँही तपाईंलाई व्यवसायको विभिन्न क्षेत्रहरूमा दुई वा बढी मेलिङ बनाउन आवश्यक छ, ताकि तपाईंको क्लाइन्ट बिस्तारै के हो र बुझ्न को लागी बिट गर्ने।

तथापि, यी सबै त्रुटिहरू सजिलैसँग टाँस्न सक्दछन् यदि तपाई बुद्धिमानी कुरामा जानुहुन्छ र सही प्राप्तकर्ताहरूलाई ध्यानपूर्वक चयन गर्नुहोस्। र पनि एक सच्चा सच्चा पत्र बनाउनुहोस् र साक्षर प्रोफेसरहरूको सल्लाह सुन्नुहोस्। यी सबै प्रयासहरू बन्द हुनेछन् जब निरन्तर ग्राहकहरू जसले तपाईंको सामान खरीद गर्न चाहानुहुन्छ तपाईंलाई तपाईंको कार्यालयमा कल गर्नेछ र इनभ्वाइसको लागि सोध्नेछ। र धेरै प्रयास बिना निर्मित बिक्री को भन्दा राम्रो हुन सक्छ?

यदि तपाई साँच्चिकै पूर्ण ईमानदार हुनुभयो भने, यो हुन्छ र यस्तो कि केहि व्यवसायहरुमा, मेलिंग यति धेरै आदेश छैन। यद्यपि, जब हामी यी आदेशहरूको VALUE मा हेर्न सुरु गर्छौं, तस्विरले विभिन्न लाइटमा खोल्छ। उदाहरणका लागि, हाम्रो अभ्यासमा त्यहाँका घटनाहरू थिए जब क्लाइन्टले विभिन्न संस्थाहरूमा हजारौं अक्षरहरू पठाइयो र केवल सात कलहरू प्राप्त गर्यो, जसबाट मात्र एक मात्र क्रम अन्त्य बाहिर आयो ... तर! यस आदेश को रकम साँच्चै भव्य थियो!

यो सुन नसको विकास कहाँ सुरु गर्नुपर्छ?

वास्तवमा, यो सबै मा निर्भर गर्दछ कि तपाईं पत्र को पाठ लेख्न को लागी समय लिफाफेहरू लिनुहोस्, र त्यसपछि केहि दिनका लागि मायालु ढंगले प्याक अक्षरहरू, सबै बिषयहरू बिचमा राख्नु। यदि कुनै समय छैन (र यदि त्यहाँ छ), यो सधैं राम्रो छ एक विशेष कम्पनीसँग सम्पर्क गर्न, जसमा तिनीहरूले तपाईंको लागि सम्पूर्ण बोरिंग नियमित कार्य गर्नेछ। तपाईंको कार्यले अन्तिम परिणाम मात्र मूल्यांकन गर्नेछ र आवश्यक भएमा तपाईंको टिप्पणी र निर्देशनहरू गर्नेछ।

त्यस दिनसम्म तपाईले प्रायः विज्ञापनको धेरै भिन्न तरिकाहरू प्रयास गर्नुभयो र तिनीहरूलाई धेरै पैसा खर्च गर्नुभयो। अधिक आर्थिक र कुशल विधि किन प्रयास गर्नुहुन्न?

सायद यो सहमत हुनुपर्दैन।