यस तरिका, सुविधा र सिफारिसहरू: कम्पनी को लक्ष्य दर्शक कसरी पहिचान गर्न

आफ्नो उत्पादन, माग सेवा वा उत्पादन कसरी बनाउने? आजको संसारमा, कुनै पनि वित्तीय खर्च, एक संग्रहालय वा रिसोर्टमा एक छुट्टी गएर सुपरमार्केट मा एक पदयात्रा, आय उत्पन्न गर्न, समस्या समाधान वा अन्तिम लक्ष्य हुनुपर्छ जो संलग्नहरू, रूपमा मानिसहरूले कथित छन् कि। र परिणाम को मामला मा थप आकर्षक एक वा अर्को लगानी, अधिक पैसा एक व्यक्ति खर्च गर्न इच्छुक छ।

लक्षित दर्शक के हो?

ठ्याक्कै उत्पादन वास्तविक लक्ष्य हासिल गर्न एक तरिका कसैले लागि भएको छ गर्न, यो कसरी परिभाषित गर्न जान्न आवश्यक छ आफ्नो लक्ष्य दर्शक। सुरु गर्न, गरेको यो अवधारणा को सार बुझ्न गरौं।

लक्षित दर्शक - संभावित ग्राहकहरु एक सेट, कि यो आफ्नो सेवा वा उत्पादन हो समस्या समाधान गर्न सक्ने ती मानिसहरूलाई छ। को व्यक्तिहरूको totality को एक विशेष समूह को आवश्यकता को एक अधिक सटीक परिभाषा लागि सेक्स, उमेर, सामाजिक स्थिति र वित्तीय स्थिति द्वारा खण्डहरूमा विभाजित गर्न सकिन्छ।

एक नयाँ उत्पादन को derivation सबै निर्माताहरु यो लोकप्रिय र सफल बनाउन सपना। तर, दुर्भाग्य, केही मान्छे कसरी थाहा छ। यसरी हामी बिस्तारै हुन र कुन मा inexpensively सक्छ विश्वसनीय अभियान निर्माण जग बिछाउने - उत्पादन को लक्ष्य दर्शक पहिचान।

प्रतिबन्ध वा सारांश?

लक्षित दर्शक निर्धारण मा, धेरै विशेषज्ञहरु साधारण गल्ती स्वीकार। दुर्भाग्यवश, यो नकारात्मक परिणाम हुन सक्छ। उदाहरणका लागि, तिनीहरूले लक्षित दर्शक र केवल तिनीहरूलाई अभिमुखीकरण पदोन्नति नीति रूपमा मान्छे को एक निश्चित समूह को स्पष्ट सीमा, जो एक स्वभाविक खरिद बनाउन सक्छ ग्राहक हानि जोखिम को उत्पादन, पर्दाफास भन्ने विश्वास गर्छन्।

तर यो एक मिथक छ। मिति, बजार मा आकस्मिक खरिद को शेयर अत्यन्तै कम छ। यसको प्रतिशत निरंतर कारण कम आय र, फलस्वरूप, अधिक सरल योजना लागत गर्न झर्ने गरिएको छ। किन यो लक्ष्य दर्शक कसरी पहिचान गर्न र राम्ररी उनको यसलाई पदोन्नति अभिमुखिकरण धेरै महत्त्वपूर्ण छ भन्ने छ।

लक्षित दर्शक को विशेषताहरु

लक्षित दर्शक कसरी पहिचान गर्न बुझ्न कुनै पनि समस्या बिना आधारभूत विशेषताहरु र मापदण्ड हुनेछ ज्ञान । मान्छे को यस्तो समूह निम्न विशेषताहरु छ:

• ब्याज। मान्छे, उत्पादन चासो महसुस जानकारी खोज्न आवश्यक छ। यसलाई ड्राइव गर्ने सक्दैन र सिक्न जाँदै छ कसैले गर्न एक कार बेच्न गाह्रो छ।
• प्राप्त गर्ने क्षमता। विज्ञापन सन्देश केन्द्रित छ जो समूह, किन्न र यसलाई बनाउन आवश्यकता छ गर्न हालतमा हुनुपर्छ।
• मार्केटिङ दबाव को प्रावधान मा हालको विक्रेता वफादार परिवर्तन गर्न इच्छुक। ब्रान्ड को Fanatical अनुयायीहरूलाई पनि सबैभन्दा फलाम तर्क रुचि हुन सक्दैन। तपाईंको सन्देश प्रतिक्रिया गर्न, खरीदार संवाद लागि तयार हुनुपर्छ।

एक रुचि उपभोक्ता तपाईं बस पर्याप्त वित्तीय अवसर हुन सक्छ गर्न एक प्रतियोगी देखि स्विच गर्न तयार छ रूपमा लक्षित दर्शक को सही परिभाषा, एउटै समयमा सबै तीन मापदण्डहरू यसको अनुपालन हो। वा, conversely, पैसा छ र उत्पादन गर्नुपर्छ तर एक ब्रान्ड को एक सख्त अनुयायी हुन।

थप खोज मापदण्ड!

दोस्रो, कम साधारण पहिचान लक्ष्य समूह बनेको गल्ती विफलता मापदण्ड प्रयोग गरिएको छ। ठीक पहिचान र व्यक्ति आफ्नो उमेर, स्थान र लिङ्ग थाहा पर्याप्त को विशेष आवश्यकता खाता।

एउटै भित्र उमेर समूह विरोध सोख, विभिन्न मनोवैज्ञानिक विशेषताहरु र जीवनको बाटो diametrically उपभोक्ताहरु पूरा गर्न सक्छन्। संभावित खरीदारों को संसारमा गहिरो आफ्नो विसर्जन, अधिक तपाईं तिनीहरूलाई सिक्न। र राम्रो बुझ्न तपाईं के आफ्नो समस्या समाधान गर्न सकिन्छ।

सही प्रश्न आफैलाई सोध्नु

आफ्नो लक्ष्य दर्शक परिभाषित गर्ने बारे अझ स्पष्ट विचार को लागि, अनुभवी विज्ञहरू प्रश्न सूची बनाउन सुझाव दिन्छौं। तिनीहरूलाई विस्तृत जवाफ, तपाईं विवरण अन्त प्रयोगकर्ता कल्पना विस्तार गर्न सक्नुहुन्छ र उहाँलाई निकटतम तरिका पत्ता लगाउन।

1. आफ्नो ग्राहक को सेक्स निर्धारण, निर्णय, जसको लागि तपाईं आफ्नो उत्पादन उत्पादन। जाडो जूता दुवै sexes लागि सिर्जना गर्न सकिँदैन, तर यो सुरुचिपूर्ण जूता दिनेछु, र पुरुषहरु को लागि - व्यावहारिक जूता।
2. मान्छे को उमेर समूह जसलाई तपाईं काम गर्दै ट्याप गर्नुहोस्। प्रयास sprayed हुँदैन। को धोखेबाज सीमा, अधिक सही पठा्नुहोस निर्देशन छ। मोडेल जाडो जूता पातलो एडी शायद पुरानो महिलाहरु को लागि उपयुक्त र किशोरीहरूको पनि हिउँदमा, जूता रुचाउँछु।
3. आफ्नो ग्राहकहरु के क्षेत्रमा बस्ने? र तिनीहरूले आफ्नो उत्पादनहरु प्रयोग गर्नेछ भने कसरी? पहिचान तपाईं अछूता छाला जाडो जूता केन्द्रीय बेल्ट मा शहर को लागि राम्रो हो भनेर बुझ्न भने, र जूता माल को लक्ष्य दर्शक धेरै सजिलो छ - गाउँमा को चरम उत्तर लागि।
4. के गर्छ सम्भाव्य खरीदार? कहाँ र कुन क्षमता मा काम गरिरहेको छ? शिक्षा र सामाजिक स्थिति को स्तर निर्णय प्रक्रियामा आफ्नो प्रेरणा निर्भर गर्दछ। धनी महिला-प्रबन्धक सजिलै, जाडो जूता को दोस्रो वा तेस्रो जोडी खरीद बारे निर्णय गर्न सक्छन् जबकि ट्रलीबस चालक बल्लतल्ल हरेक सिजन लागि एक उत्पादन जूता पैसा र कल्पना पर्याप्त।
5. तपाईं उपभोक्ता के excites? आफ्नो समस्या के हो? चाहे त्यो हिउँदमा न्यानो लुगा गर्न चाहन्छ? र शायद थप स्टाइलिश बन्ने? वा slushy हिउँदमा राम्रो जुत्ता बस आरामदायक र आरामदायक महसूस? यी प्रश्नहरूको जवाफ महत्त्वपूर्ण छन्।

एउटा विवरण सिर्जना

एक प्रश्नको जवाफ, उपभोक्ता को विवरण बनाउन। आफ्नो जीवन शैली गन्तव्य विश्लेषण: उहाँले जान्छ जहाँ, के प्रसारण देखिन्छ? कार मा सवारी र रेडियो सुन्न? वा विज्ञापन शायद एक ट्रली बस को पछिल्लो विन्डो मा पढ्दा? केही रेस्टुरेन्ट मा, त्यो बच्चाहरु को लागि चलचित्र हेर्न प्रेम गर्नुहुन्छ पत्नी जान्छ?

विज्ञापन कुनै पनि समाचार वस्तुहरू राखिएको कसरी गर्नुपर्छ पदोन्नति संग क्लिप सम्मिलित तपाईं बुझ्न कहाँ र कसलाई लागि आफ्नो उत्पादन सिर्जना गरेका व्यक्ति को विस्तृत खाता, चाँडै मदत गर्न। र जहाँ आफ्नो मेलबक्स वा तालिका निकटतम सना मा पुस्तिका राख्न। तपाईं अझै पनि लक्षित दर्शक कसरी पहिचान गर्न सोच रहे? त्यसपछि विशेष अवस्थामा विचार गर्नुहोस्।

दर्शक को संकल्प

संगठन आफ्नै व्यापार, विशेष गरी प्रारम्भिक चरण मा, यो मात्र होइन भौतिक तर पनि बौद्धिक लागत आवश्यक छ। र अन्तिम स्थानमा, विकास को लागि एक रणनीति राम्रो व्यापार योजना लेख्न र विकास गर्ने क्षमता संग, त्यहाँ कम्पनी को लक्ष्य दर्शक कसरी निर्धारण गर्न यस्तो आवश्यकता छ। त्यो कसलाई आफ्नो प्रयासमा पठाइने स्पष्ट छ।

कम्पनी को लक्ष्य दर्शक को एक परिभाषित सुविधा एक उपभोक्ता रूपमा व्यक्तिगत ग्राहक र व्यवसाय बीच एक विकल्प छ। पहिलो समूह को विश्लेषण थप जटिल छ। यसलाई उन्मुख छ जसमा एक बजार, त्यसैले, एक कम स्थिरता छ, धेरै उतार चढाव हुन्छ र। दोस्रो खण्ड को लक्ष्य दर्शक को विकल्प कम labile छ, तर विकास लागि लागत महत्वपूर्ण आवश्यक छ।

साइट लागि लक्षित दर्शक

इन्टरनेटमा स्रोत को लक्ष्य दर्शक निर्धारण को विशेष कसको र कुन उद्देश्यका एक वा अन्य सामग्री गर्न चासो हुन सक्छ लागि स्पष्ट समझ छ। विकासशील मा को पदोन्नति को रणनीति एक साइट खाता मात्र होइन लिङ्ग, उमेर र स्रोत को सम्भव प्रयोगकर्ताहरूको आय स्तर, तर पनि सञ्चालन प्रणाली र ब्राउजर तिनीहरूले प्रयोग ले महत्त्वपूर्ण छ। र यस्तो कारक निवास स्थानको रूपमा, त्यसको विपरीत, सर्व महत्व हुने छैन।

विशेष गरी इन्टरनेट स्रोतको पदोन्नति दर्शक रुचि एक गहन अध्ययनको लागि आवश्यकता गरिदिएको। तर, अर्कोतर्फ, यो सम्भव तथाकथित आकस्मिक उपभोक्ताहरु आकर्षित गर्न बनाउन। उदाहरणका लागि, बाहिर लागि «स्वतन्त्र कार मर्मत पदोन्नति पूरा", तपाईंले आफ्नो साइटमा आकर्षित हुनेछ, आफ्नो लक्ष्य दर्शक को मात्र प्रतिनिधिहरु, तर पनि टाइप गर्ने प्रयोगकर्ताहरू "आत्म-मरम्मत" प्रश्न वा रूपमा "कार मर्मत"।

कम र मध्यम आवृत्ति र प्रतिस्पर्धी संग कुञ्जी वाक्यांश को पदोन्नति योजना बनाउँदा चाँडै साइट को लक्ष्य दर्शक कसरी परिभाषित पाउन मदत गर्नेछ जो अर्को विधि, प्रयोग गर्नेछ। क्रममा बाहिर आफ्नो समूहको रूपमा व्यापक "विन्डो" प्रयोग गर्न सकेसम्म शरीरलाई। उदाहरणका लागि "डबल-काचित Windows संग काठ Windows।", चयन,

लक्षित दर्शक सेवाहरू कसरी पहिचान गर्ने?

लक्षित दर्शक को पहिचान - एक समय खपत प्रक्रिया विशेष शिक्षा र महत्वपूर्ण अनुभव आवश्यकता। कसरी सही र सही संभावित ग्राहकहरु पहिचान र पहिचान विस्तृत र आफ्नो आवश्यकता सम्बोधन रूपमा, सीधा एक विज्ञापन अभियान को सफलता निर्भर गर्दछ। र पदोन्नति धन लगानी मा फिर्ती।

साथै, लक्षित दर्शक पहिचान र समूह को व्यवहार विशेषताहरु विश्लेषण गर्ने बारे ज्ञान, सेवा, उपभोक्ताहरु को समस्या समाधान गर्न, र प्रतियोगिता सम्भव पिट्न सबै भन्दा राम्रो तरिका सिर्जना गर्न मौका दिनेछु। साथै, यो उपभोक्ता प्राथमिकताहरू मा परिवर्तन भविष्यवाणी गर्न सम्भव हुनेछ। साथै लक्षित दर्शक को व्यवहार विशेषताहरु रूपमा। यो आधार मा, निर्माता पदोन्नति सुविधाहरू समय समायोजन हुनेछ। उहाँले लक्ष्य खरिद निर्णय को ग्रहण प्रभावित गर्न अनुमति दिने, सबैभन्दा प्रभावकारी प्रेरणा पहिचान र लागू गर्न सक्षम हुनेछ।