सफल विक्रेता: विदेशी "फल" एक लाख मा एक पटक आउने?

विक्रेता (जो पनि अधिक छ) हरेक ठूलो कम्पनी थप वा कम छ। अक्सर, salespeople प्रस्तुति र सामान को बिक्री को लागि आवश्यक छ, तर यदि हामी सेवाहरू बारे कुरा गर्दै छन्, आफ्नो गतिविधिहरु प्रभावकारी भन्दा कम हुन सक्दैन।

त्यसैले, तपाईंले एक विक्रेता आवश्यक जहाँ बिन्दु आफ्नो व्यापार को विकास मा आएका छन्। तर कसरी सही व्यक्ति आफ्नो कार्यहरू सामना गर्न सक्षम, फेला पार्न? एजेन्ट को सम्पूर्ण 27% को खर्च मा हाल सर्वेक्षण, बिक्री को 52% भन्दा बढी अनुसार!

उम्मेदवार को के गुण पहिलो स्थानमा ध्यान गर्नुपर्छ? तपाईं छक्क हुन सक्छ, तर यो सबै सफल सेल्समैन मान्छे जस्तै, एक स्टेरियोप्रकार छ -, मिलनसार खुला, ऊर्जावान र एक बिट आक्रामक, ऊर्जावान। धेरै ठूलो salespeople - विनम्र र पनि अलि लजालु मान्छे छ। तिनीहरूमध्ये सुन्दर बोल्न र यो ठीक कला, धेरै सुग्घर र त्यहाँ छैन सक्नुहुन्छ दुवै पुरुष र महिला, उच्च र कम, छन्।

विशेषज्ञहरु सफल परिभ्रमण विक्रेता को एक विस्तृत चित्र बनाउन खोजिरहेका धेरै दशकसम्म छ। McMurry, उदाहरणका लागि, विक्रेता एक वास्तविक "प्रेमी", सधैं अभिप्रेत उद्देश्य हासिल गर्न accustomed एक मानिस हुनुपर्छ भन्ने विश्वास गरे। अन्य महत्वपूर्ण विशेषताहरु - ऊर्जा, आत्म-विश्वास र आफ्नो ठेगाना मा एक चुनौती कुनै पनि आपत्ति गर्न मनोवृत्ति।

आदर्श उम्मेदवार को छवि को एक संक्षिप्त विवरण भन्दा मेयेर र Greenburg गरे। तिनीहरूलाई अनुसार, एक बिक्री एजेन्ट को मुख्य गुणहरू समानुभूति को भावना र गर्व tenacity, सफल बिक्री को कार्यान्वयन लागि बलियो व्यक्तिगत आवश्यकता (भावनाहरु र सम्भावित ग्राहक को भावना भित्र पस्नु गर्ने क्षमता) छ।

चयन प्रक्रिया को लागि रूपमा, सबै कुरा को कर्मचारी निर्भर गर्दछ। तर, व्यावसायिक परीक्षण धेरै भन्दा विस्तृत रिजुम भन्दा उम्मेदवार बारेमा बताउन।

एउटा महत्त्वपूर्ण बिन्दु - बिक्री एजेन्ट को प्रशिक्षण। के तिनीहरूले सिक्नुपर्छ? पाठ्यक्रम, बेच्न छैन। र आफ्नो कम्पनी को अभिन्न भाग, भवदीय यसको विकास र प्रवर्द्धनमा चासो महसुस गर्न। होल्ड गर्न निश्चित हुनुहोस् माल को प्रस्तुति (आफ्नो विनिर्माण प्रक्रिया, उद्देश्य र लाभ समान उत्पादन भन्दा बारेमा कुरा गर्न)। तपाईं पनि लक्षित दर्शक र प्रतियोगिहरु बारेमा भविष्यमा बिक्रेता बताउन आवश्यक छ।

बिक्री एजेन्ट को कर्तव्य - एक सफल बिक्री। उहाँले तिनीहरूलाई सामना गरे? त्यहाँ salespeople को प्रभावकारिता मूल्याङ्कन गर्न धेरै तरिकाहरू छन्:

• अलग एजेन्ट को परिणाम तुलना;
• अघिल्लो व्यक्तिहरूलाई वर्तमान परिणाम तुलना।

पहिलो विधि, व्यवहार शो रूपमा, थप प्रभावकारी हुन्छ। आखिर, हरेक salesperson (यस मा, आफ्नो तलब सिधै निर्भर गर्दछ) यसको साथीहरूको outperform गर्न खोज्ने। अधिक अतिरिक्त प्रोत्साहन यो हुनेछ (बोनस, प्रोत्साहन, वा विपरीत, निष्कासन डर मा), अधिक प्रयास उहाँले तातो स्थानमा रहन वा बढी सूर्य उत्प्रेरित गर्न गर्नेछ। हुन प्रत्येक salesperson कर्तव्य, यो काम तोकिएको पूर्ण मा बाहिर निगरानी गर्न निश्चित - यो लागत कटौती र लाभ विस्तार गर्ने अनुमति दिन्छ।