व्यापार मार्केटिङ - यो के हो? व्यापार मार्केटिङ: उपकरण र गतिविधिहरु

उत्पादनहरु को बिक्री पदोन्नति - कुनै पनि व्यापार संगठनको प्रमुख उद्देश्य मध्ये एक, सामान्यतया सामान र सेवाहरू को चिरपरिचित प्रत्यक्ष विज्ञापन प्रयोग कार्यान्वयन। यो प्रक्रिया एक कारगर वैकल्पिक लोकप्रियता जो संसारमा विधिहरू दिन बढ्दै छ व्यापार मार्केटिङ गतिविधिहरु, एक सेट छ। के व्यापार मार्केटिङ र ठीक कसरी काम गर्छ बुझ्न प्रयास गर्नुहोस्।

व्यापार मार्केटिङ को अवधारणा र सार

सामान्य मा, व्यापार मार्केटिङ - उपाय एक विशेष संगठित सेट थोक र खुद्रा व्यापार कम्पनीहरु प्रयोग उत्पादनहरु को मार्केटिङ प्रोत्साहित गर्न। यसलाई विभिन्न स्तर को प्रयोगकर्ता मा विशेष उपकरण प्रभाव को माध्यम द्वारा संचालित छ।

बिक्री प्रतिनिधिहरु, वितरक, सौदागर - यो मामला मा, एक प्रत्यक्ष प्रभाव दुवै प्रयोगकर्ताहरूले र मध्यवर्ती, सामान सार्ने को श्रृंखला मा सहभागी भूमिका प्रदर्शन जसमा प्रदान गर्न सकिन्छ। प्रभाव को विधिहरू लागि, यो रूपमा मूर्त उदाहरण, पुरस्कार, छूट, उपहार को लागि, प्रभावित को तरिका र प्रेरणा को कुनै पनि अन्य प्रकार हुन सक्छ।

सबै निर्माता त लगानी गर्न keen छन् जो ATL, - यस्तो विधि प्रत्यक्ष विज्ञापन को धेरै प्रभावकारी उत्तेजना छ। जबकि त्यो बस बढुवा उत्पादन को मान्छे सम्झाउँछ र खरिद गर्न आवश्यकता हो, व्यापार मार्केटिङ उहाँलाई विश्वस्त खोज्छ, जो एक अप्रत्यक्ष विज्ञापन वा BTL, प्रत्यक्ष वा हतियार दलाल खरीदारों उहाँलाई खरिदको समयमा रुचि entices।

लक्ष्य लिएको छ र व्यापार मार्केटिङ को उद्देश्य

मार्केटिङ उत्तेजक को प्राथमिक उद्देश्य छलफल गर्न आवश्यक छैन केवल छोटो अवधि वा लामो अवधि मा लाभ वा बिक्री मात्रा वृद्धि छ। निर्माता को एक समग्र सकारात्मक छवि बनाउन निर्देशित सबै कार्यहरू, आफै गर्न उपभोक्ता लोयल्टी को गठन मुख्यतया र यसको सामान उत्पादन।

व्यापार मार्केटिङ समस्या को निम्न सूची गरेर कुञ्जी लक्ष्य छुनुपर्छ:

• बिक्री व्यवस्थापन। एक संभावित खरीदार को मनोवैज्ञानिक विशेषताहरु को अध्ययन, उत्पादन गर्न आफ्नो ध्यान आकर्षित मन मा यो बारेमा जानकारी हासिल।
• एक प्रतिस्पर्धी वातावरणमा बजार मा आपूर्तिकर्ता को स्थिति सुदृढ। उपभोक्ता को स्थान को विजय, कम्पनी को एक अनुकूल छवि बनाउन, विशिष्ट उत्पादन र तिनीहरूको पदोन्नति को लाभ पहिचान।
• प्राविधिक सुधार बिक्री। ठाउँ salesrooms अनुकूलन।
• कार्य व्यवस्थापन क्षमता उपभोक्ता। को प्रवेग खरिद निर्णय प्रक्रिया र त्यसको मात्रा बढ्छ।

व्यापार-मार्केटिङ कम्पनी को संगठन

व्यापार-मार्केटिङ बारेमा बोल्ने, यो सिर्फ एक उत्पादन को मार्केटिङ प्रवर्द्धन गर्न धेरै तरिका हो भनेर उल्लेख गर्नुपर्छ। उद्यमी समग्र मार्केटिङ योजना र बजेट अभिन्न भाग हो, र स्थिति र ब्रान्ड विकास निरन्तर कार्यक्रम नजिक जडान सञ्चालन गरिनु पर्दछ।

संगठन को आकार आधारमा, विभाग द्वारा सिर्जना वा जिम्मेवार विशेषज्ञ द्वारा भाडामा सकिन्छ - व्यापार-बजार। कुनै पनि अवस्थामा, एक नयाँ एकाइ वा स्थिति विद्यमान मार्केटिङ विभाग को भाग हुनेछ। यो आउटसोर्सिंग यी कार्यहरु स्थानान्तरण गर्न सम्भव पनि छ।

संरचनात्मक एकाइ माथि पुन प्रवेश वा अपराधियों अध्ययन र बिक्री बजार को वर्तमान स्थिति विश्लेषण छ, व्यापार-मार्केटिङ गतिविधिहरु को आधारमा विकास र कार्यान्वयन व्यापार संगठन र प्रयोगकर्ताहरूले को मध्यस्थता सहित डेटा योजना को उत्पादन बढाउन।

आधारभूत उपकरण व्यापार मार्केटिङ

व्यापार मार्केटिङ उपकरण अत्यन्तै व्यापक छ। यसको प्रमुख हतियार बीचमा बरामद:

• प्रत्यक्ष बिक्री पदोन्नति।
  • छूट, को वस्तु श्रृंखला को सहभागीहरूलाई बोनस।
  • खरिद, पुरस्कार रेखाचित्र एक वरदान रूपमा अन्त ग्राहक को पदोन्नति।
• बिक्री। यसलाई परामर्श पसलहरुमा नयाँ उत्पादनहरु संग ग्राहकहरु familiarizing, कार्यहरू, प्रतियोगिताहरु र प्रस्तुतिहरूका पूरा, बिक्री क्षेत्रमा उत्पादन लेआउट को कार्यान्वयन र अनुगमन पनि समावेश छ।
• विशेष व्यापार-मार्केटिङ गतिविधिहरु। यो पुनर्विक्रेताहरु कर्मचारी लागि व्यापार प्रदर्शनियों र प्रस्तुति, सेमिनार, सम्मेलन र प्रशिक्षण पाठ्यक्रम को संगठन समावेश छ।

को कार्यान्वयन लागि जिम्मेवार को व्यक्ति द्वारा अपनाए केही उपकरण प्रयोग मा निर्णय व्यापार मार्केटिङ रणनीति। ती प्रत्येक अनुप्रयोगको अन्त परिणाम मुख्यतया विशेष स्थिति को सुविधाहरू निर्धारण गरिन्छ।

पुनर्विक्रेताहरु संग काम

व्यापार मार्केटिङ - ज्ञान को एक प्रणाली ठीक प्रकट तपाईं कसरी खरीदारों बीचमा सही उत्पादन को सक्रिय प्रवर्द्धनमा संलग्न ती लागि, वितरक, व्यापारीहरु, बिक्री प्रतिनिधिहरु असर गर्न सक्छ। प्रभाव सबै साधन को मध्यस्थ वितरण श्रृंखला लागि वित्तीय प्रोत्साहन पहिचान गर्न सकिन्छ। सामान्यतया यो जो पठाइने गर्न सक्नुहुन्छ आपूर्तिकर्ता, द्वारा आयोजित साझेदारी को रूप मा आयोजित गरिएको छ:

• खरीद मात्रा विस्तार। सामान्यतया खरीद मूल्य मा एक कमी, तर छूट दिंदा उदाहरणका लागि, फरक हुन सक्छ लागि अवस्थाको सम्बन्धित:
  • सामान को एक निश्चित मात्रा खरीद मा ठेक्का को समयमा बोनस-मिति।
  • आवधिक तातो कुपन सम्झौताहरू।
  • व्यापारिक सामान निर्दिष्ट मात्रा खरीद गर्नको लागि बोनस प्रदान गर्ने।
• बिक्री मात्रा मा वृद्धि। यी गतिविधिहरु सक्रिय एक विशेष उत्पादन को बिक्री मा संलग्न प्रेरणा मध्यस्थता गर्ने लक्ष्य। तिनीहरूले विभिन्न तरिकामा लागू गर्न सकिन्छ:
  • स्थापना र योजना बिक्री मात्रा को कार्यान्वयन बढाउँछ।
  • प्रतियोगिताहरु र पुरस्कार को संगठन राम्रो प्रदर्शन संग कर्मचारी लागि ड्र।
  • अभियान "रहस्य खरिदार" पूरा र सबै भन्दा राम्रो कर्मचारीहरु इनाम।
• मा बिक्री अंक सामान वितरण मा वृद्धि। यो लक्ष्य को एक प्राप्त गर्न को लागि एक मध्यस्थ इनाम छ:
  • यो उत्पादन बिक्री स्थानहरु सही रकम मा प्रस्तुत गरिएको छ।
  • बिक्रीको अंक को निर्धारित नम्बर एक आवश्यक दायरा प्रतिनिधित्व।
  • बिक्री क्षेत्र मा सामान को प्रदर्शन को लागि सेट अवस्था पूरा गर्नुभयो।

व्यापार-मार्केटिङ अभियान को भाग रूपमा बिक्री

व्यापार मार्केटिङ Merchandising घटनाहरू अन्त ग्राहक गर्न बिक्री को मात्रा वृद्धि गर्न आउटलेटहरू इलाका र आयोजित एक विशेष सेट विचार। सबै कार्यहरू मध्यस्थ वा संग सम्झौता मा कर्मियों निर्माता प्रवर्द्धन गर्न बाहिर। काम को मुख्य क्षेत्रहरु हुन्:

• लेआउट - बिक्री को एक प्रमुख बिन्दु। को समतल मा सामान खरीदार यो किन्न इच्छा कारण रूपमा यस्तो तरिकाले प्रस्तुत हुनुपर्छ।
• नियन्त्रण कार्य उत्पादन दायरा छ।
• बिक्री अंक को तयारी: मल मा लाभदायक मंडप स्थान को परिभाषा, मार्केटिङ zoning र डिजाइन सुविधाहरु, प्रकाश सेटअप र ध्वनि को दृश्य को बिन्दुबाट सही को बोध।
• उपकरण बिक्री क्षेत्र: प्रदर्शनहरू mannequins, प्रशीतन र अन्य उपकरण को चयन।
• जो पत्रक र पोस्टर, मूल्य ट्याग समावेश बिक्री POS-सामाग्री, एक स्थान प्रदान जानकारी खडा छ, समतल र यति मा।
• व्यापारिक भुइँमा कार्यान्वयन audioinformirovaniya र भिडियो प्रस्तुति।
• विज्ञापन अभियान - लटरी, Raffles, प्रतियोगिताहरु, आगंतुकों possessing एक विशेष उत्पादन खरिद गर्न।

विशेष व्यापार-मार्केटिङ गतिविधिहरु

प्रोत्साहन, साथै बिक्री यी प्रकार, intangible को समूह, तिनीहरूले मुख्यतः मध्यवर्ती ग्राहक लोयल्टी को भाग मा वृद्धि गर्न निर्देशित छन् हौं। निम्न प्रजातिहरू भेद:

• पुनर्विक्रेताहरु कर्मचारी लागि प्रशिक्षण सेमिनार, तालीम। यी गतिविधिहरु वर्तमान सीमा को राम्रो समझ र विशेष माल को विशेषताहरु लागि बाहिर छन्।
• व्यापार सभा र सम्मेलन। समस्या पहिचान र समाधान छलफल गर्न आपूर्तिकर्ता र प्रमुख पुनर्विक्रेताहरु, एक अनौपचारिक सेटिङ मा सहयोग को अगाडी संभावनाहरु छलफल गर्दै समेट्न जुन, प्रतिनिधिहरूलाई आवधिक सभा, छन्। यी घटनाहरू सामान्यतया प्रमुख नेटवर्क कम्पनीहरु द्वारा सङ्गठित छन्।
• व्यापार शो। तिनीहरूले सामान्यतया स्वीकार व्यापार शिष्टाचार को भाग हो। तिनीहरूले मात्र दिन र तिनीहरूले प्राप्तकर्ता को लागि सबै भन्दा उपयोगी छन् भनेर टिप्न गर्नुपर्छ।

अन्तिम ग्राहक उद्देश्य गतिविधिहरु

मध्यस्थ काम को विधिहरू को विविधता भए तापनि हामी व्यापार मार्केटिङ बिर्सनु हुँदैन - यो पनि उपभोक्ता सामान मा प्रभाव प्रभावकारी तरिका को एक सेट छ। खरीदार को अतिरिक्त प्रेरणा आकार दिन, तिनीहरूले प्रचार उत्पादन को लागि मांग मा अल्पकालीन वृद्धि उद्देश्य छन्। यस्तो प्रभाव निम्न प्रकार:

• लटरी, खेल, प्रतियोगिताहरूमा, आश्चर्य। सामान खरीद गर्दा अज्ञात लाभ को संभावना सुझाव दिन्छ।
• क्लब कार्यक्रम को संगठन। सिर्जना समुदाय विशेष ब्रान्ड खरीददारों, जो सदस्यहरू केही विशेषाधिकार संग endowed छन्।
• दान घटनाहरु, प्रायोजन र घटना मार्केटिङ। संगीत, चाडहरूमा, दल, संगठित घटनाहरु खेल, शहर चाडहरूमा: आफ्नो लक्ष्य दर्शक सबै किसिमका आकर्षित गर्न विशेष घटनाहरू।
• व्यापार मेला मा सहभागिता र भीड ठाउँमा मोबाइल promozon को प्रयोग।
• यसको सम्भव अधिग्रहण च्यानलहरूको संकेत संग उत्पादन बारे प्रचार पत्रक को वितरण।
• खरीद लागि पुरस्कार। यो "1 + 1" को साझा को नै मूल्य थप मात्रा प्रदान, सामान प्रत्येक प्याकेजमा एक उपहार को रूप मा प्रबन्ध गर्न सकिन्छ।
• नमूना - माल को नि: शुल्क नमूनाहरू वितरण।
• र माल को लागि मूल्यहरु मा आवधिक गिरावट पत्रिका र अन्य सामान मार्फत वा मेल द्वारा छुट मा भविष्य खरिदका लागि कुपन वितरण।

व्यापार-मार्केटिङ गतिविधिहरूको प्रभावकारिता

को महारत साथै उपकरण व्यापार मार्केटिङ प्रबन्धक राम्ररी सञ्चालन जटिल घटनाहरूको प्रभाव आकलन गर्न सक्षम हुनुपर्छ। यो धेरै महंगा छ र व्यवस्थापन यो गर्न जारी राख्न यो लगानी र कि कसरी लाभदायक निश्चित लागि थाह चाहन्छ - एक व्यापारिक रणनीति को कार्यान्वयन पछि यो, एकदम महत्त्वपूर्ण कुरा हो।

गुणस्तरीय वा Communicative दक्षता व्यापार-मार्केटिङ अभियान उनको व्यवहार निर्माता को छवि प्रभावित कसरी सफल देखाउँछ। मुख्यतया यहाँ हामी उहाँलाई ब्रान्ड जागरूकता, वफादारी हुर्काउन कुरा गर्दै छन्, खरीददारों मूल्य र उत्पादन विशिष्ट ब्रान्ड परिवर्तन बारे जानकारी।

आर्थिक दक्षता बिक्री पदोन्नति उपकरण को एक सेट लागू को परिणाम देखि गणना गरिएको छ। बिक्री, खरिद, वितरण, उत्पादन, ग्राहक आधार आकार - यो सामान्यतया लक्ष्य आधारमा बाहिर छ। यो विश्लेषण पहिले र व्यापार-मार्केटिङ गतिविधिहरु पछि मान तुलना।

प्रभावकारी व्यापार मार्केटिङ को मुख्य चरणमा

यस्तो व्यापार-मार्केटिङ, तपाईं आफ्नो सफल आवेदन प्रक्रिया कसरी व्यवस्थित गर्न बुझ्नुपर्छ भन्ने तथ्यलाई व्यवहार गर्नुभयो होने। कदम को एक सेट, साथै प्रयोग विशेष अवस्थामा फरक हुनेछ जटिल साधन। तथापि, तपाईं व्यापार मार्केटिङ कार्यक्रम को प्रमुख चरणमा हाइलाइट गर्न सक्नुहुन्छ:

• आन्तरिक लक्ष्य सेटिङ, अपेक्षित परिणाम निरूपण।
• को वस्तु श्रृंखला मा आवश्यक संपर्क, र आफ्नो क्षमताहरु को विश्लेषण को स्थापना।
• प्रशिक्षण पुनर्विक्रेताहरु कर्मचारी सञ्चालन गर्छन्।
• विधिहरू को कार्यान्वयन गर्ने वस्तु श्रृंखला सहभागी को लोयल्टी वृद्धि गर्न।
• मध्यस्थ मा प्रभाव शारीरिक विधिहरू।
• बिक्री।
• अन्तिम उपभोक्ता काम।
• अभियान को प्रभावकारिता को सञ्चालन विश्लेषण।

प्राप्त परिणाम अपेक्षित संग तुलना गर्नुपर्छ। बनाउन पछि उपयुक्त सुधारहरू सबै फेरि माथि प्रक्रिया दोहोरिन गर्न आवश्यक छ। Cyclicity मात्र होइन सही व्यापार मार्केटिङ योजना, तर पनि कम्पनी नै पर्याप्त परिवर्तन आवश्यक छ कि आन्तरिक र बाह्य वातावरण को गैर-नियमित अवस्था संग पहिलो प्रयास मा टिप्न गर्न नसक्नुको संग सम्बन्धित छ।

व्यापार मार्केटिङ - एक संयुक्त उद्यम एकाइहरु व्यापार निर्माता देखि उपभोक्ता गर्न उत्पादन बढाउन श्रृंखला। दक्ष उनको संगठन सबै सहभागीहरू लागि धेरै सकारात्मक परिणाम ग्यारेन्टी गर्न सक्षम हुनेछ।