B2B - प्रभावकारी व्यक्तिगत जडानहरू र kickbacks बिना बेच्न सिक्न के र कसरी?

आजको संसारमा व्यापार को सबै भन्दा प्रभावकारी प्रकारका एक B2B छ। व्यापार व्यवसाय के हो र यो खण्ड मा मार्केटिङ उपकरण कस्तो प्रयोग गरिन्छ? गरेको यस लेखमा यो कुरा गरौं।

B2B को अवधारणा

शब्द B2B वा व्यापार व्यवसाय गर्न, उत्पादन वा सेवा बरु उपभोक्ताहरु भन्दा, कानुनी निकाय बेचिएको छ जसमा व्यापार गरिरहेको एक तरिका छ। आफ्नै व्यापार विकास गर्न - यो मामला मा निर्णय खरीद B2B-केन्द्र भनिन्छ मान्छे को एक समूह लिन्छ र खरीदार छानेको तर्कसंगत मनसाय आधारित छ। व्यापार गरिरहेको अर्को तरिका - यो मा B2B B2C देखि एक मौलिक भिन्नता छ।

विभिन्न "universes" V2V- र B2C बिक्री

B2C र B2B (बजार) को अवधारणाहरु बीच स्पष्ट भिन्नता बुझ्न, तपाईं तिनीहरूलाई प्रभावकारी व्यवस्थापन गर्न सक्दैन। यी विभिन्न universes, विभिन्न विधि र फरक परिणाम हो।

B2C सबै कार्यहरू उद्देश्य व्यक्तिगत, टी। ई औसत उपभोक्ता कुरा किन्न तयार छ जो। पक्कै पनि यो अन्तिम भूमिका विज्ञापन द्वारा प्ले। त्यो किनमेल संलग्न मान्छे प्रोत्साहन दिन्छ। यसको प्रभाव अन्तर्गत हामी मुड सुधार, मजा लागि किनमेल वा सामाजिक स्थिति पुष्टि जानुहोस्। हामी यो कुरा छैन, केही किन्न गर्न काम गर्दै - यो भोजन, वस्त्र वा छ सुखविलासमा।

ग्राहक को B2B खण्ड मा - कानुनी निकाय, त्यसैले "खरीद को खुशी" को कुनै अवधारणा छ, र लक्ष्य विशेष तर्कसंगत सेट - थप लाभ।

पूर्ण बिभिन्न मनसाय यी खण्डहरूमा मा सामान वा सेवाहरूको खरिद प्रभावित। सामूहिक विज्ञापन को प्रयोग द्वारा विशेषता B2C लागि, ब्रान्ड उहाँले भुक्तानी गर्न इच्छुक छ जसको लागि खरीदार एक निश्चित वस्तुस्थिति, गर्न खोल्ने, एक महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। यो B2B को क्षेत्र मा फैशन, ब्रान्ड र व्यक्तिगत मनोवृत्ति प्रभावित छैन। के अर्थव्यवस्था हो - खरीदार सीधा निर्भर किनभने आफ्नो आय को कि बुझ्नुहुन्छ। यसलाई थप माल किन्न लाभदायक छ लागि, मूल्य विज्ञापन र मार्केटिङ को लागत समावेश छैन।

ग्राहकहरु, ग-ग्राहकहरु विपरीत मा अक्सर विक्रेता क्षमता मा, अधिक यसबाहेक, तिनीहरूले सामान्यतया बजार भित्रबाट चिरपरिचित सुविधाहरू, उत्पादन, आचरण निविदाहरु को एक प्रकार संग काम गर्दै छन् र सबै भन्दा अनुकूल अवस्था खोजिरहेका छन्। तिनीहरूलाई लागि, विज्ञापन वा ब्रान्डिङ बस अप्रभावी, B2B मार्केटिङ हो - यो धेरै जटिल छ, "सबै कुरा छ" जो ग्राहकहरु लाई एक विशेष अवधारणा र प्रविधिको बिक्री छ। हामीलाई थप विवरण मा विचार गरौं।

B2B मार्केटिङ भरोसा

प्रतिद्वन्द्वी को पृष्ठभूमिमा विरुद्ध श्रेष्ठता कसरी देखाउन र सामना गर्नुपर्छ भनेर करार कम्पनी साबित गर्न? कोमल जीत मुख्य तरिका को एक - B2B को क्षेत्र मा, कि धेरै राम्रो तरिकाले बुझ्न, यो प्राप्त र गुमाउनु छैन, भरोसा छ। कसरी यसलाई के गर्ने?

पहिलो, समान कम्पनीहरु बीच खडा गर्ने प्रयास, खाली प्रतिज्ञा दिन छैन। दुखाइ उच्च जोखिम नै सफाइ छैन, र यसरी आफ्नो प्रतिष्ठा हानि।

दोश्रो, कम्पनीहरु बीच भरोसा गर्ने विक्रेता "भान्सा" खोल्न योगदान गर्न सक्नुहुन्छ। ग्राहक संरचना, उत्पादन कर्मचारी परियोजना पूरा गर्ने देखाउँछ। यो स्पष्ट र थप पहुँचयोग्य यस जानकारी, भरोसा को उच्च स्तर तपाईं को सम्बन्ध मा उत्पन्न हुनेछ।

तेस्रो, आफ्नो कम्पनी को B2B समीक्षा, पाठ्यक्रम, यदि हरेक सकारात्मक बयान एक सन्तुष्ट ग्राहक फोन नम्बर द्वारा complemented शासन छैन।

मामला अध्ययन, सफलतापूर्वक पूरा परियोजनाहरू र आफ्नो काल्पनिक परिस्थिति को टी। ई रियल उदाहरणहरू के तपाईं अवसर परिस्थिति को घटना मा सामना गर्न इच्छुक छन् देखाउन स्विकार बातचीत गर्न निश्चित हुनुहोस्।

न त B2B बजार त प्रमाणपत्रहरू, पेटेंट, र अन्य आवश्यक कागजात तयार गर्न निश्चित हुन, वृत्तचित्र प्रमाण बिना छैन।

र सबै भन्दा महत्वपूर्ण - ग्राहकका लागि आर्थिक लाभ प्रमाणित गर्न।

एक payback कसरी हासिल गर्ने?

payback हासिल गर्न, हामी ग्राहक आफ्नो उत्पादन को आफ्नो खरीद को फाइदाको व्याख्या गर्न आवश्यक छ। तपाईंको कम्पनी प्रशिक्षण प्रदान गर्दछ र विभिन्न कर्मियों PowerPoint लागि प्रशिक्षण प्रदान मानौं। ग्राहक को आर्थिक लाभ सफाइ गर्न तपाईं जान्नु आवश्यक:

1. कति कर्मचारीहरु पावरपोइन्ट र कति समय तिनीहरूले प्रत्येक हप्ता कार्यक्रम मा काम मा खर्च संग प्रशिक्षित गरिनेछ।
2. प्रति कामको घण्टा कर्मचारी औसत लागत के छ।

अघिल्लो ग्राहकबाट प्रतिक्रिया आधारित हामी जब प्रस्तुति काम पछि प्रशिक्षण आधा द्वारा कम छ भनेर थाह छ। स्वाभाविक, संख्या इमानदार हुनुपर्छ।

हामी खरीदार फाइदाको र सेवाहरूको लागत आशा:

• काम लागत - एक्स;
• एक हप्ता घण्टा संख्या - वाई;
• प्रशिक्षण पछि - वाई / 2।

बचत परिणाम: एक्स * वाई / 2 * 4 (महिनाको सप्ताह को संख्या) * प्रशिक्षित कर्मचारीहरु को संख्या। यो आंकडा तपाईं द्वारा चढाएको सेवाहरूको लागि मूल्य हुन सक्छ।

ग्राहकका लागि यो लगानी बन्द भुक्तानी गर्नेछ कति महिना उल्लेख गर्न नबिर्सनुहोला।

निर्देशनहरू B2B

व्यापार को आचरण मा सेवा र सहयोग को प्रावधान - यो उदाहरण B2B क्षेत्र को क्षेत्रको एक देखाउँछ। यसबाहेक, यी सेवाहरू लेखापरीक्षण सफाई अप कोठा बाट पूर्ण फरक हुन सक्छ।

व्यापार व्यापार को शास्त्रीय फारम पनि थोक खरीदारों र बिक्री वा आफ्नै बिक्रेता पूरा नेटवर्क, कर्पोरेट र सरकारी अनुबंध, निविदा।

B2B को लाभ

"व्यापार गर्न व्यापार मा जटिलता" के हो, यो स्पष्ट छ - यो ग्राहकहरु मा एक प्रत्यक्ष निर्भरता र हानि को जोखिम, कम मार्जिन छ। यो कुरा पेशेवर प्रबन्धकहरू समीक्षा। अब यो फारम को लाभ कुरा गरौं।

• B2B छैन, दुवै B2C मा रूपमा भयंकर प्रतियोगिता हो;
• मार्केटिङ लागि लागत, त सहयोग व्यक्तिगत वार्ता र विक्रेता को काम मा थप छ .. कुनै ठूलो;
• वृद्धि लाभ मदत गर्न आन्तरिक जानकारी धेरै।

र निष्कर्ष मा। B2B - सक्रिय बिक्री को क्षेत्र। अधिक तपाईं कार्य, अधिक चाँडै तपाईं आफ्नो ग्राहक आधार निर्माण गर्न, र सबै भन्दा लाभ प्राप्त गर्न सुरु गर्नुहोस्।